Так как спрос на Landing Page с каждым годом увеличивается более чем на 100%, даже новички, заинтересованные в бизнес-деятельности на просторах интернета, начинают задаваться вопросом – как создать лэндинг своими руками? Проведение распродаж, акций от крупных компаний, малый коммерческий бизнес, маркетинговое продвижение своего продукта, увеличение продаж, тестирование новой ниши – эти и многие другие факторы заставляют компаний заинтересовываться одностраничными сайтами.

Создаем Лендинг Пейдж с нуля без знаний и навыков

Новичкам знания о целевых страницах также будут полезны. Если вы пользователь, который хочет зарабатывать на коммерческие деятельности в режиме онлайн, то дать старт своему делу проще всего именно с помощью одностраничников.

1. Создание лендингов с помощью онлайн-конструкторов

Онлайн-конструкторы – это настоящее «спасение» для новичка, который совершенно незнаком со сферой создания сайтов. Современные конструкторы позволяют создавать не только целевые страницы, но и интернет-магазины, сайты-визитки, информационные порталы компании так далее.

Все, что от вас требуется, это изучение интерфейса, знакомство с функционалом и несколько элементарных действий. Мы определяемся с расположением блоков страниц, изучаем их виды. Например, один блок у нас будет выступать в роли слайдера, другой позволяет пользователям ознакомиться с отзывами клиентов, третий предоставляет форму заказа вашим потенциальным клиентам. Менять цветовую составляющую лендинга, определять размер и тип шрифтов – это и многое другое также есть в конструкторах. Дизайн, макет рисовать нам не нужно. Есть сотни готовых шаблонов, среди которых мы стопроцентно найдем тот, который будет соответствовать тематике товара, на продажах которого вы собираетесь заработать.

Вопрос бесплатности. Большинство онлайн-сервисов предоставляют бесплатный тестовый период, за время которого мы можем создать лендинг своими руками. В дальнейшем необходимо будет платить N-ую сумму ежемесячно. Но наличие платных тарифов у сервисов вполне оправдано. Во-первых, вам предоставляют бесплатный хостинг для лендингов, а приличный хостинг стоит дороже, чем услуги конструктора. Во-вторых, вы получаете готовую и интуитивно понятную платформу, на которой можно создать лендинг за несколько шагов, а если возникнут вопросы в ходе его создания, всегда можно обратиться за помощью в техническую поддержку.

Бесплатный период позволяет оценить все возможности конструктора, а не покупать «кота в мешке». Если вы решили сделать лендинг пейдж своими руками в том или ином конструкторе, вам необходимо изучить весь базовый функционал сервиса, чтобы в дальнейшем не было неприятных «сюрпризов» по типу отсутствия нужных модулей, блоков и т.д.

Отметим, что желательно, чтобы сервис предоставлял возможность интеграции с CRM-системами, сервисами рассылки – эти функции необходимы для продвижения своего продукта через базы данных клиентов и с помощью эффективного маркетинга.

Мы не рекомендуем работать новичкам с программами, которые многие считают идентичными онлайн-конструкторам. В действительности программные продукты предназначены для веб-мастеров хотя бы с небольшим опытом. Конструкторы же дают возможность получить этот опыт, в то же время сконструировать целевую страницу. С программами ваш процесс создания Landing Page своими руками может затянуться на неделю или месяцы, в то время как в онлайн-сервисах пользователи делают целевые страницы буквально за 5 минут.

Пример создания лендинга с помощью Bloxy.ru:

1. Переходим на Bloxy.ru .
2. Кликаем по кнопке «Создать Landing Page».
3. Проходим краткую регистрацию, либо авторизуемся через социальные сети (сервис не получает ваши данные от страниц в соц. сетях).
4. Жмем по огромной кнопке со знаком «+» — «Создать сайт».
5. При желании проходим краткий курс обучения (новичкам рекомендуем не отказываться от него).
6. Перед нами открывается огромный визуальный редактор с инструментами, расположенными как внизу сайта, так и в самом верхнем меню. Каждый инструмент вполне понятен пользователям за счет своей иконки. Также при наведении на иконку появится подпись, поясняющая, что это за инструмент. Чтобы разместить его на сайте, нужно просто перетащить иконку в нужную область лендинга.
7. Выбираем шаблон из сотни представленных в соответствующем разделе.
8. Наполняем сайт контентом.
9. Добавляем необходимые модули – они также встроенные.

Максимально подробно о работе с Bloxy.ru мы рассказывали в . Отметим, что внизу Bloxy.ru есть кнопка «Посмотреть обучающее видео». Если нет желания проходить курс, посмотрите видеоролик, подробно рассказывающий, как создать свой лендинг с нуля.

Первая неделя работы с онлайн-конструктором – бесплатная. Далее ежемесячная плата будет составлять 590 рублей. В сравнении с другими способами создания лендинга, этот самый выгодный. Затраты на хостинг и домен будут примерно такими же, при этом работать над лендингом придется значительно дольше, чем в случае с Bloxy.ru.

2. Разработка лендинга с использованием готового шаблона

Создание лендинга с нуля возможно путем установки готового HTML-шаблона, скаченного из интернета. Но этот способ более сложен для новичков в сравнении с теми же конструкторами.

• Во-первых, не все готовые шаблоны проработаны идеально – если в них будут недочеты, придется изучать коды HTML и CSS, а без знаний вы его отредактировать не сможете.
• Во-вторых, если нужно будет что-то изменить на свой лад, допустим, поменять шрифт или фон сайта, то также придется делать через коды.

Но тот факт, что потребуются лишь минимальные знания HTML и CSS, которые можно получить, «загуглив» пару статей, не оспоришь.

Если вы найдете подходящий по вашей тематике шаблон, то все, что останется сделать, это поменять демо-контент (видео, текст, изображения) на свой. После готовый HTML-шаблон нужно установить на купленный . В среднем он обходится в 200-500 рублей в месяц (это немного дороже, чем услуги Bloxy.ru).

При выборе шаблона обязательно убедитесь, что он адаптивный. Адаптивность позволит получать мобильный трафик. Если пользователь заходит на сайт с планшетного компьютера или смартфона, шаблон должен автоматически перестраиваться на мобильную версию.

Здесь мы не будем рассказывать, что можно создать лендинг своими руками при помощи HTML-редактора. Способ аналогичен всему вышесказанному, но в данном случае мы должны будем сами писать шаблон, либо собирать его по частям, находя нужные участки кода в готовых шаблонах. Нельзя сказать, что способ невероятно сложен, но новичкам браться за него необходимости. Идеальный шаблон вы с первого раза вряд ли сможете написать. Если сроки на создание одностраничника минимальные, лучше воспользоваться услугами онлайн-сервиса Bloxy.ru.

3. Создание одностраничника на движке WordPress

Отметим, что на любом движке можно создать одностраничник. Но мы взяли по причине его простоты.

Все, что нужно сделать для работы с данной платформой, это:

1. Приобрести хостинг (от 200 рублей);
2. Купить домен (от 100 рублей);
3. «Прикрутить» на хостинг CMS;
4. Привязать домен;
5. Далее найти готовый шаблон в самой же системе WordPress и активировать его одним кликом.
6. Размещение текстового контента, изображений, видео – все это настолько же элементарные задачи, как и в случае с конструкторами. Но, опять же, домен и хостинг – это гораздо большие растраты, чем оплата услуг онлайн-сервисов.

Процедуру установки хостинга на CMS можно найти на сайте любого хостинг-провайдера.

Шаблонов в системе WordPress очень много, поэтому если у вас не самая узконаправленная тематика, вы подберете нужный дизайн. Кстати, корректировка дизайна возможна. Причем отредактировать некоторые детали шаблона можно с помощью встроенного визуального редактора.

Если функционал WordPress вам покажется слишком скромным, хотя все базовые функции для создания лендинга своими руками с нуля гарантированно имеются, можно будет установить дополнительные плагины прямо через административную панель своего сайта.

Что такое Page Builder от WordPress?

1. Первое, что нужно сделать с помощью плагина, это разработать разметку. Она позволит нам грамотно распределить блоки своего одностраничника, установить цвет блоков, их размер, разместить фоновое изображение, настроить отступы, число блоков и так далее. Атрибутов в плагине действительно много.
2. Когда все нужные блоки готовы, необходимо разместить в них контент. В этом вам может помочь дополнительный плагин «SiteOrigin Сборник Виджетов». Очень много виджетов из всего сборника могут быть полезны для вашего лендинга, но и злоупотреблять ими ни в коем случае нельзя. Под виджетами мы подразумеваем слайдеры, иконки, заголовки, кнопки, формы и так далее.
3. Если у вас есть сторонние плагины, их также можно будет активировать. Например, установить таймер обратного отсчета акции или распродажи, сделать кнопки интеграции с социальными сетями, разместить форму, в которой клиенты будут оставлять свои контактные данные. Для WordPress сегодня в сети можно найти невероятное количество разношерстных дополнений.

Если мы создаем Landing Page своими руками, останавливаться на базовом функционале CMS точно не стоит. Современные целевые страницы совершенствуются именно за счет дополнений.

Выше мы говорили про CRM-системы, E-mail рассылки. Интеграцию с такими сервисами WordPress разрешает. Правда, не все подобного рода плагины бесплатные. Но в интернете можно найти и бесплатно скачать сторонние дополнения.

Как итог, если вам нужно создать лендинг бесплатно самому с нуля с помощью WordPress, то единственная трудность, с которой вы можете столкнуться – это установка CMS на хостинг и привязка домена. Но, потратив не более получаса своего времени на прочтении инструкции, которая будет на сайте хостинг-провайдера и на веб-ресурсе регистрации доменов, вам удастся справиться с такими задачами.

Подытожим

Когда одностраничные сайты только-только появлялись, их разработка действительно казалась трудоемким процессом, ведь большинство веб-мастеров создавали Landing Page с нуля без помощи сервисов, программ и так далее. Сегодня же онлайн-конструкторы являются самым лучшим и простым решением реализации одностраничного проекта. Широкий выбор атрибутов, дизайнерских шаблонов и других инструментов позволяют не просто быстро создать лендинг, но и сделать его эксклюзивным. Единственное, что вам понадобится, это минимальный бюджет. Но, естественно, этот бюджет не сравниться с теми огромными растратами, с которыми приходится соглашаться при обращении в веб-студию.

Что такое landing page и в чем его особенности? Как самому быстро сделать крутой лэндинг с высокой конверсией? Какие конструкторы для создания посадочной страницы сейчас популярны?

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами один из авторов бизнес-журнала «ХитёрБобёр.ru» Александр Бережнов.

И я решил так – расскажу вам о лендингах, об основных приемах, которые использовал при их создании. Приведу примеры хороших одностраничных сайтов. А выводы каждый из вас сделает для себя сам. Договорились? Тогда начнем.

Тема создания лендинга не из легких, но весьма актуальная и интересная. Зная, как это делать, вы сможете зарабатывать деньги разными способами, например, как . Разбираясь в этом направлении, вы сможете начать свой малый бизнес, просто продавая товары или услуги через landing page.

1. Что такое лендинг пейдж - обзор для новичков

По теме создания посадочных страниц написаны сотни статей. В один материал сложно «впихнуть» все советы, весь опыт. Но я все-таки постараюсь рассказать вам о самом главном, что касается landing page.

Лендинг – это одностраничный сайт или просто страница, цель которой – побудить у пользователей желание совершить какое-то действие: купить, подписаться, позвонить, оставить заявку.

Landing page дословно переводится с английского: «целевая» или «посадочная страница».

Такие одностраничники вы наверняка видели в Интернете.

Почему делают лэндинги:

1. Они хорошо мотивируют посетителя совершить нужное действие.
2. Они быстро конструируются. И часто стоят дешевле обычного сайта. Еще один плюс: посадочную страницу можно сделать самостоятельно.
3. Landing page легко переделать – улучшить, изменить, добавить недостающую информацию.

Лэндинги создают для:

1. Продажи продукта. Для этого используют призывы: «купить», «оставить заявку», «позвонить».
2. Сбора информации. Тут посетителям предлагают: «подписаться», «узнать больше».
3. Распространения софта - продажа программного обеспечения.

Лендинг и воронка продаж

Воронка продаж – это процесс продажи товара/услуги. На каждом этапе этого процесса отсеивается часть людей – потенциальных клиентов коммерческой компании. У нас на сайте есть отдельная статья о .

Процесс продаж через лендинг пейдж выглядит примерно так:

• увидели ссылку на посадочную страницу 100 человек;
• перешли по ссылке 40 пользователей;
• заявку оставило 10 человек;
• купили продукт 2 человек.

Из сотни – две продажи. Отдача – 2%. Это неплохой вариант. Не совершенный, но и не проигрышный.

Воронка продаж выглядит как перевернутая кухонная воронка: широкое основание и узкое горлышко.

Самая широкая часть – переход на страницу. На этом этапе мы тестируем работу контекстной рекламы, сообщений в соцсетях, публикаций на других сайтах. Определяем CTR.

CTR – отношение числа кликов к числу показов. Измеряется в процентах.

Средняя часть – заявка. Анализируем эффективность посадочной страницы – ее дизайн, текстовую часть.

Узкая часть – обработка заявок и продажа. Здесь мы оцениваем работу живых людей – операторов, менеджеров.

Когда анализируют лендинг, рассчитывают еще один показатель – EPC.

EPC – это усредненный показатель заработка с одной тысячи посещений лендинга.

Чем выше показатель доходности, тем выше эффективность вашей рекламной кампании.

В каких случаях необходимо создать лендинг?

Ниже рассмотрим ряд случаев, когда вы можете столкнуться с необходимостью создания своего одностраничника.

Случай 1. Низкая конверсия (продажи) основного сайта компании

Когда сайт показывает низкий показатель конверсии – то есть покупатели уходят, ничего не купив. И денег на создание нового работающего большого сайта – нет.

Пример расчета: за 24 часа на сайте побывало 300 человек. Подписались на рассылку – 12 пользователей. Конверсия составит: 12 / 300 * 100% = 4%.

Средняя конверсия сайтов в зоне.РУ – 0,5%. Конверсия лэндингов 5–10%. В этих цифрах скрывается вся правда о том, почему предприниматели так любят продавать свои товары и услуги через одностраничники.

Случай 2. Запуск нового продукта

Когда вы запускаете новый продукт и желаете показать его в самом лучшем виде. Когда на новинке нужно сфокусировать контекстную рекламу.

Случай 3. Решение конкретной задачи

Когда нужно решить конкретную маркетинговую задачу. И основной сайт компании для этого не подходит.

Создание landing page без в большинстве случаев поможет увеличит продажи.

Само по себе наличие посадочной страницы не привлечет сразу кучу клиентов. На самом деле лендинг – это лишь инструмент. Даже самая навороченная дрель не просверлит дыру в стене, пока вы не возьмете ее в руки. Так и здесь.

Чтобы страница заработала – нужно ее «включить».

Для этого можно предпринять следующие ходы:

1. Запустить контекстную рекламу на ваш одностраничный сайт.
2. Запустить e-mail рассылку по заранее собранной базе подписчиков. В письме кратко расписать свойства продукта и добавить ссылку на лэндинг.
3. Прорекламировать продукт на форумах, сайтах-партнерах, досках объявлений. Везде добавлять ссылку на страницу.

Ошибочно мнение, что лэндинг может быть единственным местом общения бизнеса и аудитории. Если компания не ведет блог, не развивает свое присутствие в социальных сетях, не использует email-маркетинг – landing page будет неэффективным.

Пример из практики

Молодой человек заинтересовался предложением компании «Кверти». Парень никогда раньше не слышал об этой фирме, а потому ищет доказательства ее существования. Посещает сайт и блог компании, вступает в группу в соцсетях.

Он убедился: компания работает. В блоге постоянно обновляется контент. В соцсетях админы быстро реагируют на вопросы пользователей. Клиент возвращается на одностраничник, делает предварительный заказ.

А теперь задайте себе вопрос: чтобы бы сделал парень, если бы не нашел следов «Кверти» в Интернете? Если бы все существование компании начиналось и заканчивалось на одной-единственной посадочной странице. Стал бы он заказывать их продукт?

Вывод из этого примера: используйте вспомогательные инструменты для усиления эффекта от продаж через ваш одностраничник.

2. Сколько стоит создание лендинг пейдж и от чего зависит цена на одностраничный сайт

Цена создания лендинг пейдж зависит от того, будете вы заказывать одностраничник или делать его самостоятельно.

• Первый вариант – дорогой. Фрилансеры берут от 100-200 у.е. за работу, дизайн-студии – от 1 000 у.е. Крутые агентства – от 5 000 у.е.
• Второй вариант – «почти» бесплатный. Если вы подключите к разработке программиста или копирайтера, если за основу возьмете платный шаблон – цена этого способа составит от 20 до 1 000 у.е. и еще выше. Для лучшего понимания цен на разные виды сайтов и лэндингов, прочтите нашу статью .

Если вы решитесь заказать лендинг, вас попросят заполнить бриф – специальный опросный лист: ответить на вопросы, что бы вы хотели видеть на сайте.

От ваших ответов и будет отталкиваться исполнитель при определении цены за работу.

Чем больше «фишек» и «наворотов» вы захотите видеть на своем одностраничнике, тем дороже обойдется лендинг пейдж.

Цена будет зависеть от:

• необычная структура и уникальный дизайн потянет на 7 00 у.е.;
• контекстная реклама и ее настройка – от 100 у.е. в месяц;
• текст от хорошего копирайтера – 50-100 у.е., от отличного коммерческого писателя – от 1 000 у.е.;
• уникальные картинки и иконки (не скаченные со стоков) – это еще как минимум 100-200 у.е.

Кроме этого, на цену landing page влияет анализ целевой аудитории, подборка ключевых фраз, тестирование структуры страницы, постоянный мониторинг и прочее.

Я встречал лэндинги, конверсия которых составляла 50–60% . То есть каждый второй посетитель оставлял свои данные или слал заявку на покупку продукта. Секрет такой большой отдачи заключался в двух факторах:

1. На страницу приходила преимущественно целевая аудитория – то есть люди, которым этот продукт был интересен.
2. Разработчики придерживались традиционных правил создания эффективной посадочной страницы.

Я расскажу вам об этих правилах.

Совет 1. Размещайте на лэндинге один продукт

Не сумели зацепить – читатель не дойдет до заветной кнопки «купить».

Следуйте следующим правилам:

1. Сосредоточьте внимание клиента на чем-то одном.
2. Расскажите ему о преимуществах только этой версии программы.
3. Предложите ему скидку на один товар.
4. Заинтересуйте его рассылкой по определенной теме.

Если вы разместите десять продуктов в рамках одного экрана – внимание посетителя рассеется. Он пробежит взглядом всю страницу. Быть может, обратит внимание на огромную скидку или на какую-нибудь веселую картинку. А потом закроет вкладку. Через пять секунд он уже забудет о вашем существовании.

Пользователь заходит на сайт. Первые мысли, которые его посещают: куда я попал, зачем я здесь? Если в ближайшие мгновения он не найдет ответа – вы потеряете клиента.

По статистике 80% потенциальных покупателей уходят со страницы в первые пятнадцать секунд. И вот основные причины:

1. Они не нашли, что им здесь делать. На сайте отсутствует конкретный призыв к действию: «подпишитесь», «заказывайте», «узнайте больше» и прочее. Запомните, если на экране нет «большой красной кнопки», подписанной простым словом «купить», – перед вами плохой лэндинг.
2. Посетители не понимают, что им тут предлагают. Их раздражают десятки наляпанных друг на друга деталей, кричащие гифки и сплошной Caps Lock. Несуразные элементы борются за внимание посетителя, сбивая его с главного – с покупки или подписки.

Данные советы помогут вам увеличить продажи вашего продукта:

1. Наше всё – прямоугольная красная кнопка с емким глаголом в центре. Размещайте ее не только в конце, но и в начале страницы.
2. Выражайтесь чётко. Говорите прямо: что должен сделать пользователь и что ему за это будет.
3. Уберите всё, что отвлекает от главной мысли. Непонятные графики, нейтральные картинки, глупые заголовки, левые кнопки, огромные баннеры с рекламой чужих продуктов.
4. Убедите посетителя примером исключительности своего продукта. В восхвалении товара используйте больше цифр, сравнений. Рядом с убеждением установите красную кнопку.
5. Покажите конкретные выгоды, которые получит клиент от использования вашего предложения.

Но не будьте излишне страстны в своем желании одурманить клиента. Чрезмерное давление и переизбыток рекламных условок вызывает у читателей только тошноту.

Совет 3. Используйте продающие заголовки

Продаете люминесцентные лампы? Вот вам заголовок: «Экономьте энергию в 4 раза эффективнее».

Приглашаете толстушек в фитнес центр? Бейте в самое сердце: «Кто еще хочет фигуру телезвезды?»

При верстке заголовков обязательно используйте тэги h1 и h2. Если получится, включайте в них ключевые фразы – те слова и словосочетания, по которым вас будут находить клиенты через поисковик.

Совет 4. Составьте качественный продающий текст

Текст – это первоочередное. Пока у вас не будет полностью сформулированного предложения, даже и не думайте заказывать дизайн лендинга.

Чтобы текст был первоклассным необходимо:

• Первое - знать кто он тот человек, которому нужен ваш продукт. Сформируйте портрет «идеального покупателя».
• Второе - читать книги о маркетинге и психологии продаж.
• Третье - уметь вовлекать клиента в разговор. Даже если этот разговор на самом деле является монологом. Представьте себе, какие вопросы возникают в голове у собеседника. Ответы логично вписывайте в текст. Пишите до тех пор, пока не расскажете о продукте всё. И не зацикливайтесь на количестве символов.

Я обратил внимание на то, как гуру интернет-маркетинга любят покритиковать большие лендинги. Если присмотреться к объекту критики внимательнее, станет ясно – осуждают нудные и малоинформативные тексты. Интересные и стоящие длинные landing page критиканы почему-то обходят стороной.

Не бойтесь больших текстов, если:

1. Продукт сложный и незнакомый . Клиенту придется разжевывать каждое преимущество товара. Приводить множество примеров, доказывающих его пользу.
2. Продукт дорогой. Чтобы добиться отклика, вам придется задействовать все суперспособности лендинга – отзывы, гарантии, кейсы, скидки, постгарантийное обслуживание, подарки.

Статистика

70% посетителей не дочитают вымученный вами лэндинг и до середины. Не вините себя. Постарайтесь захватить внимание оставшихся 30% – это тоже неплохо.

Совет 5. Избегайте агрессивной рекламы!!!

Как вам три восклицательных знака в конце предложения? Может, ЕЩЕ И CAPS LOCK стоило добавить?

Эти штуки – признак агрессивной рекламы. У нормального человека вид заглавных букв и трех восклицаний вызывает приступы паники: «Мне хотят впарить какую-то ерунду», «Опять эта навязчивая реклама!», «Я всегда говорил, что интернет – это помойка».

А для хороших копирайтеров, редакторов, контент-менеджеров – это еще и знак местечковости, непрофессионализма а иногда и, простите, идиотизма.

А еще я рекомендую исключить из текста следующие штампы: «гибкая система скидок», «лидер в области», «высокое качество и низкие цены», «огромный опыт», «индивидуальный подход». Удаляйте без сожаления все сырые и не подкрепленные цифрами фразы.

Этот этап очень важен для успешного продвижения и продажи товаров и услуг.

Сразу же перехожу к правилам:

1. Читаемый шрифт – 16 кегль. Рекомендую: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. В строке – до 80 символов.
3. Каждые 3-5 строк – новый абзац.
4. Каждые 2-4 абзаца – новый подзаголовок. Подзаголовки должны быть составлены так, чтобы читатель, пробежавшись по ним глазами, без труда понял о чём идет речь.
5. Обязательно: списки, цитаты, таблицы.

Продумайте, по какой траектории будет двигаться взгляд посетителя. Когда все элементы стоят на своих местах, человек легко воспринимает информацию. А если клиент поймет ваш продукт, есть вероятность, что он тут же его и купит.

Используйте визуальную навигацию: стрелки, иконки, картинки. Привлекайте внимание контрастными оттенками: выделите цветом заголовки, используйте красную (желтую, оранжевую, зеленую) кнопку.

Релевантный лендинг – это страница, соответствующая ожиданиям пользователя.

Еще пример

Если пользователь кликает на баннер «купите новый айфон со скидкой в 10%», то на landing page должно висеть предложение именно о покупке этого телефона и именно с этой скидкой.

Создавайте свой лэндинг не только под каждую маркетинговую кампанию, но и под каждый источник трафика. Например, клиенты идут из социальной сети в Вконтакте – это должно быть отражено на сайте.

90% покупателей думают, прежде чем купить что-то. Люди боятся мошенничества, опасаются за свою безопасность. Многие не хотят, чтобы об их покупке кто-то знал. Страхи порождают возражения: «Я боюсь потерять деньги», «Не верю, что цена может быть такой низкой».

Так как вы не в силах лично успокоить клиента, позаботьтесь об ответах на их возражения заранее. Сформулируйте убедительные аргументы и вставьте их в текст.

Даю подсказки:

1. Гарантия на возврат денег в течение 1-2 недель. «Если вам не понравится продукт, мы вернем все вложенные в него средства».
2. Предложение попробовать продукт бесплатно. «Пробный 2-недельный период поможет вам определиться».

Подобные маркетинговые ходы были и остаются актуальными при создании посадочных страниц.

С дефицитом будьте аккуратнее. Мало кто сейчас верит таймерам обратного отсчета. Тем более, когда счетчик постоянно обновляется при перезагрузке лендинга.

Действуйте благоразумнее. Укажите количество оставшихся продуктов. Постоянно и вручную обновляйте информацию. Пользователь должен видеть – товар разбирают.

Заставьте покупателя думать так

«Вчера было 74 микроволновки с 50%-скидкой, сегодня утром – 23, а к обеду их осталось всего лишь 7 штук. Надо срочно брать!»

Совет 11. Убедите пользователя в том, что с вами надежно и безопасно

Размещайте элементы доверия недалеко от призыва к действию.

1. Используйте кнопки социальных сетей – лента твитов, лайки в Facebook, список подписчиков в группе в ВК.
2. Публикуйте отзывы со ссылкой на людей или компании, оставивших их.
3. Отобразите награды и сертификаты. Документы должны открываться в полном размере и легко прочитываться.

Совет 12. Никаких сложных форм для заполнения

Сама по себе форма ввода данных не вызывает у посетителей неприятных эмоций. Большинство целевой аудитории готово взаимодействовать с вами. Если надо – они напишут свое имя, род деятельности и e-mail.

Трудности начинаются, когда на этапе регистрации пользователей просят рассказать о своей жизни более подробно. Я советую перенести момент более близкого знакомства на потом – когда посетитель подтвердит факт регистрации.

Еще одна проблема – сложная капча.

Капча - всплывающая форма в которую пользователь вносит набор символов (цифры и буквы на размытых картинках), подтверждая что он - не робот.

Над расшифровкой символов, над решением пазлов и головомок зависает каждый. А потому испытание проходят далеко не все – около 30-40% закроют вкладку и тут же забудут о вашем предложении. Забудьте о капче. Оставьте ее вашим конкурентам.

Этот совет объединяет суть всех предыдущих пунктов. Заказывайте простой Landing page.

Страница должна быть:

1. Без лишней графики и текста
2. С предложением совершить лишь одно действие: купить один продукт, подписаться на одну рассылку и так далее
3. На вид свободной, просторной и не перегруженной

Идеальный лендинг – логотип, понятный заголовок и кнопка. Если ваш продукт позволяет сделать одностраничник в стиле минимализма – используйте это.

4. Что лучше: заказать лендинг у профессионалов или самостоятельно сделать посадочную станицу?

Команда, необходимая для создания лендинг пейдж с нуля:

1. Маркетолог. Разрабатывает стратегию. Формирует предложение. Тестирует результаты. Создает прототип сайта.
2. Копирайтер. Пишет тексты. Создает заголовки.
3. Веб-дизайнер. На основании прототипа делает макет. Реализует спецэффекты.
4. Front-end разработчик. Программирует и верстает. Тестирует отображение лендинга на разных устройствах. Настраивает форму обратной связи, кнопку призыва и прочее.
5. Директолог, специалист по контекстной рекламе. Анализирует семантическое ядро. Подбирает ключевые слова. Настраивает контекстную рекламу.
6. Менеджер. Контролирует работу. Рассчитывает окупаемость проекта. Принимает ключевые решения.

Услуги шести специалистов обойдутся вам от 3 000 у.е. Это цена за лендинг пейдж, который будет работать.

Если правильно спланировать каждый этап работы и заранее найти хороших людей – посадочная страница будет готова через 2-3 недели.

Теперь перейдем ко второму – «самостоятельному» варианту .

Если вы «обычный» человек – задачи по программированию, дизайну и верстке вы, скорее всего, провалите. Ничего не остается, как скачать готовый бесплатный шаблон или воспользоваться платным конструктором лендинг пейдж.

Работу копирайтера, менеджера, специалиста по контекстной рекламе и маркетолога придется взвалить на себя. Вот приблизительная схема действий:

1. Придумайте идею. Сформулируйте предложение – посыл к аудитории, которой нужен ваш товар или услуга.
2. Разбейте идею на логичные блоки. Если вы задаете в первом блоке вопрос – второй или третий блок должен быть ответом.
3. Разработайте тизер* – картинку или текст. Сделайте его цепляющим и лаконичным.
4. Поработайте над основным текстом . Здесь вы выступите в роли копирайтера.
5. Придумайте заголовки. Желательно, чтобы они были не разнородными и складывались в рассказ.
6. Призовите к действию. У вас на продающем сайте должны быть фразы и слова «закажите сейчас», «звоните», «подпишитесь».
7. Займитесь дизайном. Выберите подходящий шаблон лендинг пейдж. Отредактируйте его под придуманную структуру. Фотографии, иллюстрации ищите в стоках. Или берите камеру и снимайте материал самостоятельно.
8. Запускайте лендинг. Настройте контекстную рекламу.

Тяжело? Зато бесплатно! Правда, времени на это вы затратите немало: пожалуй не меньше 4-5 недель.

Давайте рассмотрим таблицу способов получения готового одностраничника.

5. Популярные конструкторы лендинг пейдж - ТОП-3 лучших

Популярность лендингов дала толчок к появлению целого ряда конструкторов. Я расскажу сейчас о нескольких – русскоязычных и самых популярных.

Конструктор 1. «Флексби» (flexbe.com)

- очень простой и надежный конструктор лендингов. Бесплатная версия действует 14 дней – времени достаточно, чтобы понять, удобен ли конструктор, подходит ли он для вашего бизнеса.

Самый дешевый тариф – 750 рублей в месяц. В эту сумму входит: один домен, 10 страниц, 250 СМС уведомлений, техподдержка, свой почтовый ящик и прочие «плюшки» вплоть до бесплатного домена в зоне.RU.

Самый дорогой тариф – 3 000 рублей в месяц. Это неограниченное число доменов, сколько угодно страниц, 1 000 СМС уведомлений и так далее.

Из минусов – создать что-то невообразимо крутое не получится. Набор инструментов «Флексби» без изысков.

Из плюсов – невероятная скорость. За 10 минут я создал приемлемый одностраничник. Он хорошо смотрелся на экранах мобильных устройств.

Конструктор 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Представим себе, что вы уже скачали понравившийся шаблон. Что у вас есть хостинг и доменное имя. Что делать дальше?

Инструкция по установки лендинга

Несколько простых шагов как установить одностраничник:

1. Зайдите на сайт своего хостинг-провайдера. Перейдите в панель управления аккаунтом.
2. Найдите корневую папку сайта (она должна быть пустой). Название этой папки – заранее купленный вами домен.
3. Нажмите кнопку загрузки, в появившимся окне выберите архив с шаблоном.
4. Когда архив скопируется в папку домена, нажмите рядом с ним кнопку «Распаковать».
5. Подождите секунд 20, пока закончится операция. Обновите страницу.
6. Лендинг установлен!

Чтобы отредактировать landing page, перейдите в корневую папку вашего домена и ищите нужный файл. Меняйте текст, картинки, вставляйте видео. Научиться этому можно: прочитайте парочку статей по теме – и вперед, делать деньги.

7. Реальные примеры работающих лендингов

Лет 15-20 назад лэндинги создавались для импульсивных покупок. В старые времена на людей еще действовали кислотные цвета, сумасшедшие гифки и прочий мусор. Сейчас мы стали разборчивее: проходим мимо пустых обещаний, доверяем спокойному тону и убедительным доказательствам.

«Те» времена прошли, но все еще остаются люди, которые считают, что лендинг должен быть «кричащим». Этот раздел я создал, чтобы убедить их в обратном. Перед вами примеры лендинг пейдж. Давайте разберем их плюсы и минусы, поймем, почему они работают.

Пример 1. Мастер Климат - компания по установке и продаже климатического оборудования

www.masterclimat.pro - этот сайт мы сделали с другом, когда еще занимались .

Сайт имеет понятную структуру, приятный дизайн в стиле «вентиляции и кондиционирования». Также на данном лэндинге реализована адаптивная верстка, то есть сайт адаптируется под любые размеры экранов, в том числе под мобильные устройства.

Пример 2. Вакансии Альфа-Банка

www.job.alfabank.ru - прокручиваем сайт и видим – как стартует карьера молодого человека в Альфа-Банке. Через некоторое время, наглядевшись на заманчивую визуализацию, посетители сайта наконец-то видят буквы. На странице опубликован годный текст – его качество ничуть не хуже анимированной картинки.

Прямо на поверхности размещено описание новых вакансий, опубликован раздел возможностей. Для соискателей – небольшая и очень простая форма.

Кнопка действия: наверху небольшая и слабозаметная кнопка «отправить резюме» – это минус; в самом низу страницы яркая ссылка «смотреть вакансии» – это плюс.

На лэндингах глобально можно заработать тремя способами:

1. Создавая лэндинги под заказ , то есть являясь веб-студией, дизайнером или менеджером всего проекта, найдя подходящую команду.
2. Используя одностраничные сайты по назначению , то есть продавать через них товары и услуги.
3. Заниматья лидогенерацией. Лиды - контакты потенциальных клиентов. Это «теплые» заявки, которые можно продать целевым компаниям. Например, вы можете создать лэндинг «Шкафы-купе в Самаре» гнать на него трафик и продавать сформированные заявки фирмам, которые эти шкафы изготавливают.

Какой именно способ выбрать - решать только вам. В первом случае вы будете получать деньги от клиентов, которым нужны сами сайты, а во втором - деньги, которые будут приносить лэндиг-пейджи от продаж конечным потребителям.

9. Заключение

По правде говоря, люди устали от лендинг пейдж. Им приелись одни и те же приемы – таймеры обратного отсчета, сумасшедшие скидки, «уникальные предложения», статичные отзывы, не меняющиеся на протяжении 2-3 лет.

Чтобы посетитель не закрыл ваш лэндинг – делайте его нешаблонным. Нет, шаблоны вы как раз использовать можете, но заполняйте их с умом. Не лгите, не гонитесь за мимолетной выгодой. Думайте о клиенте, о его потребностях.

Подведем итоги:

1. Лендинг – это отличный инструмент для привлечения новых подписчиков, покупателей.
2. Не делайте ставку только на посадочную страницу. Для общения с аудиторией развивайте другие направления – блог, основной сайт, группы в социальных сетях.
3. Заказать landing page вы всегда успеете. Потому попробуйте сделать его сперва самостоятельно. В этом вам помогут готовые шаблоны и конструкторы. За вами останется лишь разработка маркетинговой стратегии, написание текста, настройка контекстной рекламы.

В завершение статьи – видео по теме изготовления идеального лэндинга:

Желаю вам удачи в бизнесе, запускайте landing page и увеличивайте продажи!

Можно говорить, что важно количество шаблонов, можно говорить, что нужен простой функционал, можно говорить, что цены играют самую важную роль, но не нужно забывать о том, что поддержка пользователей идет не на последнем месте.

Если бы не было той самой отзывчивой техподдержки, которая 24/7 отвечает на вопросы в течение 5 минут, LPTrend был бы уверенным середняком. Но она есть, и именно поэтому он занимает одни из самых высоких строчек в разных топах конструкторов.

• Количество шаблонов: более 60-ти. При этом лендинги сделаны по интересным шаблонам, которые делали опытные маркетологи. Конверсия на таких одностраничниках достаточно высока.
• Покупка доменов: Да.
• Цены: Сразу после регистрации активируется бесплатный тариф на 8 дней. После пробного периода предлагается взять один из тарифов, которые отличаются лишь количеством создаваемых одностраничников: за 1 – 500 руб./мес; за 10 – 1000 руб./мес; За 10+ – 2000 руб./мес. А еще сервис предлагает создавать тематическое продающее видео за 7900 руб./минуту ролика и создание лендинга под ключ за 6900.

Итог: Добротный, интересный и недорогой сервис с возможностью заказа лендинга. Хороший функционал, стабильная работа и адаптация лендингов под мобильные устройства делают этот конструктор интересным для профи и новичков.

Tobiz

Российский конструктор, специально заточенный под создание одностраничников. Согласитесь, нечасто видишь российскую разработку, которая реально вышла на рынок и закрепилась там.

Тобиз – как раз тот вариант. За 2 года работы сервиса создатели сумели найти свою аудиторию, которая на данный момент составляет более 1500 тысяч вебмастеров.

• Количество шаблонов: более 270 шаблонов самых разных тематик. При этом большинство из них выгодно использовать как образец – сайты создаются из отдельных блоков.
• Можно ли менять структуру и добавлять свой дизайн: Да.
• Покупка доменов: Да.
• Цены: тестовый 14-дневный период, после завершения которого будет доступно несколько тарифов, самый дешевый из которых – 450 рублей в месяц.

Итог: Крепкий российский середнячок – вот как можно охарактеризовать конструктор. Нет ничего выдающегося, но при этом есть неплохая система , база знаний со всеми фишками сервиса и советами по созданию лендингов, а еще простой интерфейс и понятный функционал.

Wix

Говорить что-то о популярности этого конструктора просто бессмысленно. по ТВ для IT продукта не то чтобы нова, но есть много других, более дешевых каналов продвижения.

Но уж если разработчики запустили дорогостоящую рекламу в СМИ, то значит они уверены в себе и своем продукте. Качественный, красивый и простой конструктор – вот что можно сказать о Виксе.

• Количество шаблонов: 17 + есть возможность полного изменения каждого из шаблонов.
• Можно ли менять структуру и добавлять свой дизайн: Да.
• Покупка доменов: Да.
• Цены: Тестовый период неограничен, но работать придется с рекламой и без своего домена. Создавать лендинги без рекламы можно по цене 99 долларов в год, но если поймать акцию – по 49.

Итог: В плане продвижения лендингов, Викс оставляет желать лучше. И от этого все его беды. Для визиток и обычных сайтов конструктор подходит идеально. Но для лендингов есть варианты и лучше.

Umi

К концу 2015-го года, количество сайтов, созданных на конструкторе Umi, перевалило за 1 миллион. Достаточно солидный показатель за работу с 2011-го года.

Главной фишкой Юми является перенос сайтов с одной системы на другую с полным сохранением позиций в поисковых системах. Как бы там ни было, но хотя бы присмотреться к этому конструктору стоит.

• Количество шаблонов: Более 550 макетов, часть из которых адаптивны.
• Можно ли менять структуру и добавлять свой дизайн: Да.
• Покупка доменов: Да.
• Цены: Сначала активируется 15-дневный режим бесплатного пользования, после чего стоимость пользования сервисом для создания лендингов будет составлять 490 рублей за месяц использования.

Итог: Для создания и запуска первого лендинга, Юми подходит просто идеально. Сначала можно будет пользоваться лишь бесплатными виджетами, а с течением времени и увеличением потребности, прикручивать различные платные примочки. В соотношении цена/качество – один из самых интересных вариантов.

Nethouse

Молодой, развивающийся и интересный конструктор для , визиток и одностраничников. Главной специализацией являются магазины, поэтому для лендингов функционал будет несколько урезан.

• Количество шаблонов: 5 секций для сайтов, в которых до 40 разных шаблонов. Говоря откровенно – негусто. Радует только возможность сделать самостоятельный дизайн.
• Можно ли менять структуру и добавлять свой дизайн: Да.
• Покупка доменов: Да.
• Цены: одни из самых демократичных – 248 и 415 рублей за месяц использования. Бесплатный тестовый период неограничен.

Итог: Лучше всего работать с Nethouse при создании интернет-магазина. Для лендинга довольно средний функционал и количество шаблонов. Но если вы хотите «дешево» и топорно – работать с Nethouse достаточно просто и выгодно.

Если диафан – конструктор, то вы можете смело называть все компьютеры тетрисами. Конечно, у него есть несколько особенностей конструктора вроде шаблонов, понятного интерфейса и достаточно простой системы создания сайтов, но при этом в каком еще конструкторе вы сможете просто взять и выкупить весь свой сайт, перенеся его на другой ?

В каком сервисе вам нужно будет лишь заплатить отступные за шаблон и вы получите полноценный сайт без привязки к кому-либо? А если добавить к этому еще и стандартные примочки CMS, вроде кучи виджетов, полноценного продвижения и кастомизация шаблонов с помощью HTML и CSS.

• Количество шаблонов: Тут все очень печально. Для лендингов есть лишь 6 готовых шаблонов, которые можно кастомизировать, но это будет очень сложно.
• Можно ли менять структуру и добавлять свой дизайн: Да.
• Покупка доменов: Да, можно даже выкупить сайт и перенести его на другой сервис.
• Цены: Тестовый период в размере 21 дня, после которого достаточно демократичные тарифы – 480 и 980 рублей в месяц.

Итог: Для новичков однозначно нет. И для бизнесменов, которые не знают основ программирования – тоже нет. И в принципе для новичков, которые только-только начинают заниматься одностраничниками это тоже будет не лучший вариант. Боевое крещение в самой гуще сражения – вот что будет с тем, кто решит в качестве первого конструктора использовать диафан. А вот для вебмастеров, которые не первый год работают в сфере , диафан – идеальный вариант.

Ucraft

Совет 3. Если есть возможность – используйте уникальный дизайн.

Вопреки расхожему мнению, только часть названий сайтов запоминаются. Большинство же порталов угадываются по дизайну и оформлению. Особенно если вы были на таком сайте несколько раз.

Иметь шаблонный дизайн сайта чревато двумя сложностями: ошибочное признание вас за другой сайт и ошибочное признание другого сайта за вас. Вы же не хотите, чтобы ваш дизайн ассоциировался у какого-нибудь пользователя с мошенниками?

Помимо этих причин, есть еще одна банальность – шаблонные дизайны очень унылы и скучны. В большинстве случаев это какая-то стандартная мешанина из однотипного текста, картинок и чего-то там еще, что пришло в голову унывавшему дизайнеру. Что-то действительно качественное будет стоить денег.

Но не отчаивайтесь, получить хороший дизайн лендинга бывает просто: вы можете купить понравившийся дизайн во внутреннем магазине конструктора или заказать его у . В любом случае работа средней руки будет стоить не дороже 5-7 тысяч рублей.

Совет 4. Внимательно относитесь к рекламе.

На эффективность лендинга влияют два параметра: его вид и реклама. И если с его внешним видом мы более-менее разобрались, то рекламу еще не затрагивали.

Грамотно настроенная рекламная кампания – ключ к успешной работе лендинга. При этом вы должны понимать, что не количество оставленных контактов, не количество посетителей и не объем вопросов, которыми вас заваливают потенциальные клиенты – показатель того, как круто работает лендинг. В первую очередь он должен продавать.

Именно для того, чтобы он продавал, вы должны сильно возиться с рекламой. Выбирать , анализировать её предпочтения, давить на слабые места, использовать сильные места своего продукта.

От того, насколько грамотно вы подберете картинку к своему рекламному объявлению, может зависеть кликнет по нему 30 человек или 300. Именно поэтому прежде чем пенять на то, что лендинг не продает, позаботьтесь о том, чтобы ваша реклама работала на все 100%.

Совет 5. Анализируйте работу вашего лендинга.

И последний пункт – постоянный анализ работы вашего лендинга. Помните, что просто создать лендинг и сделать продающий одностраничник – две большие разницы.

Неважно, что вам нравится, а что не нравится. Хотите ли вы использовать этот блок на своем сайте или нет. Важно лишь то, будет ли это эффективно или нет.

Именно поэтому при работе с лендингами лучше отойти от своих вкусов и провести несколько тестов и во время них понять, в каком именно виде страница будет приносить прибыль.

В мире арбитражников – людей, которые занимаются перепродажей трафика, бытует мнение, что ни один креатив не может жить долго. И это касается не только рекламы, но и лендингов. Не призываю вас каждый месяц менять лендинг, но хотя бы раз в несколько месяцев дорабатывать, исправлять и находить что-то новое нужно обязательно.

Если следовать этим простым советам, можно достаточно легко создавать неплохие посадочные страницы, тратя на них минимум времени и максимум усилий.

Заключение

Создавать лендинги с помощью конструкторов очень просто. И если еще пару лет назад создать свой сайт было долгим и зачастую ненужным для бизнеса делом, то сейчас в эпоху повальной нужно работать с каждым каналом привлечения, увеличивая свой оборот и прибыль.

И сейчас, когда нет времени на то, чтобы тратить несколько месяцев на запуск новой площадки, и денег на то, чтобы обращаться к профессионалам – на помощь приходят конструкторы сайтов. На этих площадках вы за один вечер сможете создать то, что будет приносить вам клиентов минимум полгода.

Из огромного выбора различных площадок, на которых можно создать достойный одностраничник, выберете ту, которая нравится именно вам. Потом найдите необходимые инструменты и сделайте то, что вам понравится. А потом исправьте и сделайте так, как нужно. И тогда у вас получится качественная, интересная и прибыльная площадка для превращения обычных посетителей в клиентов.

Landing Page - это веб-страница, основной задачей которой является захват контактных данных посетителей веб-сайта.

Почему такое специфичное название?

В переводе с английского слово “Landing” переводится как “Посадка”, а “Page” - “Cтраница”.

Почему “посадочная” страница?

Дело в том, что используя Landing Page в работе, мы как бы приземляет пользователя на отдельную страницу. На стандартном сайте клиент изучает несколько страниц попадая на них через систему пересылок (перелинковку).

Если упростить это определение, то можно представить лендинг пейдж, как мышеловку для Ваших клиентов.

Каждая мышеловка состоит из:

Приманки

Механизма захвата

Основы для размещения первых двух элементов

Так и Landing Page имеет такую же структуру.

Основой для размещения приманки и механизма захвата является веб страница. Роль приманки на этой странице играет оффер (уникальное торговое предложение). А механизм захвата - это формы заявки или формы обратных звонков на странице.

Но вернемся главному вопросу, который задает себе каждый предприниматель: “ Landing Page поднимет мои продажи?”

Зачем нужен Landing Page?

Как я и говорил до этого, Landing Page нужен для нескольких целей:

Получить контакт (лида)

• Ознакомить

Предлагаю разобрать каждую цель отдельно.

Сбор контактных данных с помощью Landing Page

Как известно любому предпринимателю, контактные данные клиента - это возможность! Чем больше таких возможностей в нашей системе, тем больше денег мы можем заработать предложив свой продукт.

Именно поэтому существуют Landing Page, направленные на сбор контактных данных.

Что мы подразумеваем под контактными данными:

Получив эту информацию мы можем:

Обзвонить и продать

Вот несколько примеров подобных лендингов.

Пример лендинга: кровля

К примеру, в нише кровли человеку нужно узнать цены и сравнить их с конкурентами, чтобы принять решение о сотрудничестве.

Но вместо того, чтобы просто показать цены, мы возьмем контактные данные, чтобы помочь ему принять правильное решение!

В этом примере, за счет преимуществ сервиса, кампания стимулирует посетителей сайта получить прайс. После чего происходит обработка клиента менеджером по продажам.

Пример лендинга: ремонт телефонов

Следующий пример связан с ремонтом телефонов. За счет гарантии и сроков реализации происходит призыв к расчету стоимости ремонта телефона.

В этом случае, аудитория также принимает решение исходя из цен. Но если мы покажем цены, клиент просто пойдет сравнивать нас с другими.

Пример лендинга: банковские гарантии

Данный пример хорош с позиции составления УТП (уникального торгового предложения).

Оставив заявку на сайте компания предлагает получить предложение от 34 банков, взамен на Ваше имя и телефон.

Продажа с помощью Landing Page

Существуют Landing Page, где клиент может произвести покупку прямо на сайте. Для этого подключают сервисы электронной коммерции Ecommtools и Robokassa.

Ecommtools используется как корзина, куда пользователь может добавить товар.

Robokassa нужна для приема платежей любым удобным способом для клиента (Qiwi, Яндекс.Деньги, Webmoney, PayPal и т.д.).

Пример langing page: мероприятие

В этом примере посетителю сайта предлагается заказать билет на ночное мероприятие с известными диджеями. При условии оплаты с сайта человек получает скидку.

Ознакомление с помощью Landing Page

Также одной из целей лендинг пейдж является ознакомление с товаром или услугой.

Подобные подходы используются, когда в бизнесе нужен сайт визитка, либо товар является инновационным и требует предварительного изучения.

Пример лендинг пейдж: клининговая задвижка в монолитном корпусе

В этом примере, демонстрируется инновационная задвижка в трубопроводной арматуре.

Целевая аудитория - инженеры. Для принятия решения о покупке им необходимо изучить плюсы и минусы технических характеристик, поэтому кнопка на лендинге является навигационной и переводит на другую секцию посадочной страницы. В случае заинтересованности клиент производит звонок (телефон его приследует в верхнем плавающем меню).

Пример лендинг пейдж: проектирование электроснабжения

В данном примере компания занимается сложными проектами по электроснабжению.

Основной задачей лендинга является ознакомление с уровнем проектов инженерии. Такое решение было принято по причине того, что целевая аудитория не охотно оставляет контактные данные и предпочитает звонок по телефону в случае, если уровень проектов соответствует их требованиям.

Чем лендинг пейдж отличается от сайта?

В отличие от многостраничного сайта, лендинг:

Имеет одну цель

Имеет одну страницу

Предлагаю разобрать каждый из этих пунктов отдельно.

Landing Page имеет одну цель

Лендинг должен быть посвящен чему-то одному. Мы предлагаем пользователю забронировать билет, получить консультацию или просто подписаться на рассылку. Если задач будет много, то пользователь может легко запутаться.

Выбор - это сложная задача для любого человека.

Людям проще взять что-то одно, нежели выбирать из 2-х или 3-х условий.

Вспомните, как вы выбираете фильмы. Можете часами сравнивать. А на лендинге выбор уже сделан и мы убеждаем человека в его правильности!

Исходя из этого сразу нужно определиться с тем, что Вы хотите получить от клиента.

Возможно, вы хотите его телефон взамен на бесплатный замер или почту взамен на ценную информацию.

Landing Page имеет одну страницу

Вся необходимая информация должна находится на одной странице. Это нужно потому, что:

Каждое действие мышкой отделяет пользователя от целевого действия. Поэтому большое количество страниц может запутать человека и он покинет сайт.

Если мы будем разделять landing page на несколько страниц, то не сможем управляет последовательностью подачи продающей информации. В итоге, человек просто не поймет offer и уйдет.

Эти 2 пункта имеют прямое отношение к эффективному получению лидов.

Что такое лиды?

Во всех случаях использования лендинг пейдж мы так или иначе пытаемся заинтересовать клиента в сотрудничестве с нами.

В терминологии интернет маркетинга, любой способ первичной связи клиента с предпринимателем называется “лид”.

К лидам могут относиться:

Входящий звонок

Заявка с сайта

Письмо от потенциального клиента на почту

Онлайн чат с клиентом (через Jivo Site или Callback Hunter)

Основное назначение любой посадочной страницы - привлечь как можно больше лидов.

Что такое конверсия?

Чтобы Landing Page приносил много лидов необходим высокий КПД (коэффициент полезного действия)!

КПД любой посадочной страницы называют конверсией.

Формула конверсии выглядит так:

Конверсия = (Лиды / Посетители сайта)*100%

Другими словами, чем выше процент посетителей сайта, которые стали лидами, тем лучше это для бизнеса.

Вот простой пример.

Мы привлекаем на 2 лендинга по 100 посетителей за 1000 рублей.

У первого лендинга конверсия сайта 5%. За 1000 рублей, он получит 5 лидов (по 200 рублей).

У второго лендинга конверсия сайта 20%. За 1000 рублей, он получит 20 лидов (по 50 рублей).

Исходя из этого примера, не трудно догадаться, что второй лендинг даст предпринимателю больше возможности продать свой товар/услугу, чем первый.

Когда используются лендинги?

Лендинг лучше всего работает, если его задача точно определена.

Юридический консалтинг (Размыто)

Консультация по арбитражному суду (Точно)

Вам нужно четко понимать свою аудиторию!

Женщина 20-30 лет - слишком неточная характеристика для аудитории.

Но если обрисовать ее интересы (к примеру латинские танцы), понимать с каких устройств она чаще всего находится в интернете (к примеру с телефона IPhone 5) и в каких условиях принимает решение (к примеру сидя в метро мельком просматривает рекламу и оставляет заявку), в таком случае лендинг можно более точно использовать.

Теперь хочу рассмотреть частные случае использования Landing Page.

Продажа товаров или услуг на Landing Page

На лендинге можно продавать любые товары:

Экшн камеры

Важное правило! Нельзя размещать большое количество товаров! Более 10-15 товаров требует создание интернет магазина.

Пример лендинга: кальяны

В данном случае, на лендинге продается кальян с одной ценой и двумя стилями. Описаны все характеристики и размещен триггер доставки.

Лендинг пейдж, когда нет основного сайта

Одним из самых быстрых решений по упаковке Вашего бизнеса в ВЕБ будет создания лендинга. Время реализации многостраничного сайта может занимать несколько месяцев!

Лендинг пейдж, для отдельных целей

Давайте предположим, что Вы занимаетесь обучением. Задача провести отдельный семинар посвященный приглашенному спикеру. Для этих целей лучше создать отдельный landing page и описать все регалии и опыт специалиста.

Лендинг пейдж, когда Вы тестируете направление

Отличным выходом для теста нового направления будет создание лендинга. Пока экономика расходов и доходов не понятна, нам нужно дешево протестировать и понять в какую сторону двигаться. Как правило, в этом случае используют сочитание Landing Page и .

Лендинг пейдж, когда есть основной сайт

Когда многостраничный сайт уже приносит клиентов, то лучшим решением будет использовать Landing Page в виде посадочных страниц с акцией. В таком случае с помощью ретаргетинга мы можем преследовать пользователей (не оставивших заявку) новым коммерческим предложением.

Виды Landing Page

Если подразделять лендинги на виды, то можно выделить несколько:

Длинный лендинг пейдж (лонгрид) – это длинная страница, которая содержит очень много информации о продукте и услуге.

Короткий лендинг пейдж – это короткая страница. Чаще всего ее используют для сбора электронных адресов и увеличение базы подписчиков.

Многошаговый лендинг пейдж - основное назначение подобных страниц заключается в многошаговом воздействии на целевую аудиторию. К примеру: мы подогреваем аудиторию к принятию решения, призывая узнать, что будет дальше. На втором этапе происходит коммерческое взаимодействие.

Лонгриды

Как правило, landing page с содержанием более 10 000 - 12 000 относят к лонгридам. В рамках подобной страницы человек получает максимально подробную информацию о товаре либо услуге.

Чаще всего лонгриды используются в статьях.

Почему лонгриды хороши для статей?

Дело в том, что аудитория, которая ищет подробную информацию в интернете очень вдумчиво изучает текст. Для этой цели лонгриды разбиваются на огромные логические блоки с навигацией по странице, где человек может найти любую информацию.

Это повышает поведенческие показатели лонгрида и он лучше индексируется поисковыми машинами.

Лендинг в один экран

Эвакуатор

или для направлений с бесплатным первым шагом:

Бесплатные семинары

Бесплатные вебинары

Почему короткий лендинг в этих случаях лучше работает?

Всё просто! Человек сконцентрирован на решении конкретного вопроса. Чем быстрее он получит ответ на странице, тем раньше сделает заявку.

Пример landing page: Школа вокала

Отличный пример школы вокала. Основная цель этого лендинга: сбор контактных данных на бесплатный урок.

Школа обещает быстрый результат (за 27 дней), поэтому лендинг имеет высокую конверсию!

Многошаговый лендинг

Чаще всего многошаговое воздействие используют в тизерных сетях.

Показ основного оффера через “прокладку” является одним из действенных способов привлечения лидов.

Многошаговое воздействие включает в себя несколько шагов:

Статья посвященная результату от использования товара / услуги

Landing Page с целью сбора контактных данных

Чаще всего, подобную механику можно встретить на сайтах с фильмами онлайн.

Все объявления в такой цепочке имеют заголовок, который сильно побуждает к клику.

После нажатия на баннер мы попадаем на статью, которая рассказывает историю легкого сброса жира. Страница максимально замаскирована под новостной портал.

Для пущего доверия я размещаются отзывы в социальных сетях.

Принципы создания Landing Page

Есть 2 основных принципа создания лендинга:

Aida: attention, interest, desire, action

Данный принцип призывает оформить страницу, таким образом, чтобы:

Привлечь внимание

Заинтересовать

Вызвать желание

Добиться действия

Такие лендинги постепенную подачу информации с призывом к действию после каждого информационного блока. Aida - подходит для целевой аудитории, которая долго изучает продукт перед выбором.

PMPHS: pain-more pain-hope solution

Landing Page, выполненный по такому принципу, имеют следующую основу:

Обозначить проблему

Обострить проблему

Показать надежду

Предложить решение

Такие принципы хорошо будут работать в тематиках похудения, здоровья и т.д.

Если мы разбираем классическое поведение человека на Landing Page, то можно отметить 3 основных шага:

• Разобрался

  Сделал целевое действие.

И это очевидно! Сначала, человек должен узнать о предложении в интернете, затем изучить его, а затем приобрести!

Чтобы реализовать такую модель, необходимы:

Давайте разберем каждый пункт.

Трафик

За трафиком мы понимаем посетителей Landing Page. Привлечь их можно различными путями:

E-mail marketing

Качественный трафик помогает увеличивать конверсию landing page. Условно можно разделить трафик на горячий и холодный.

Горячий трафик

Аудитория, которая ищет услугу здесь и сейчас, относят к горячему трафику. Чаще всего такая аудитория находится в поисковиках. Поэтому контекстная реклама в Яндекс Директ или Google Adwords, будет привлекать самый горячий трафик.

Холодный трафик

К холодному трафику можно отнести баннерную рекламу на площадках.

Когда человек изучает сайт и ему показывается баннер, то он не имеет прямой нужды заказывать услугу здесь и сейчас. Поэтому, landing page под холодный трафик должен быть очень конверсионный.

Call to Action

Призыв к действию - один из важнейших факторов эффективности Landing Page.

Без Call to Action клиент может не понять основную цель страницы. Вот несколько примеров успешных призывов.

Пример Landing Page: курсы по плаванию

Лучшее, что можно предложить тренерам по плаванию - это бесплатное первое занятие.

Добавив гарантию высокого результата (от новичка до мастера спорта за курс занятий), такой Landing Page будет иметь очень высокую конверсию.

Пример Landing Page: бижутерия оптом

Самое выгодное предложением для любого начинающего оптовика - система реализации закупленной продукции.

В данном примере, Call to Action заключается в получении пошагового руководства по созданию прибыльного магазина бижутерии с нуля.

Привлекательная кнопка

Многие A/B тесты посадочных страниц определили существенное влияние кнопки на конверсию сайта.

Какие факторы имеют значение при создании кнопки:

Цвет кнопки

Чем ярче кнопка, тем больше шансов обратить на нее внимание у пользователя.

Самая большая ошибка при создании Landing Page - делать кнопку в цвет сайта.

Смена цвета кнопки часто повышает конверсию сайта!

УТП в кнопке

Уникальное торговое предложение в кнопке, является отличным маркетинговым ходом!

Такие подходы увеличивают шансы заметить форму заявки и само УТП.

В кнопке можно использовать разное УТП:

Получить скидку 30%

Забронировать бесплатное место

Получить тестовый день

Уникальное торговое предложение

УТП - самая важная составляющая лендинга. Основная задача страницы ознакомить пользователя с предложением, от которого глупо отказаться.

Как же составить предложение, которое будет сильным магнитом для лидов?

Принцип 4U

Данный принцип основан на 4 важных моментах:

Полезность

Какую пользу вы предоставите Вашему клиенту?

Например: “Научим плавать”

Специфичность

На сколько это выгоднее (выгоднее, быстрее и тд) (в деньгах, цифрах, процентах и тд)

Например: “с правильной техникой”

Срочность

За какой промежуток времени клиент это получит? (За неделю, месяц, пару дней).

Например: “всего за пару дней”

Уникальность

С помощью чего Вы это сделаете? (Или уникальность данной выгоды по сравнению с аналогами)

Например: “по методики олимпийского чемпиона Майкла Фелпса”

Объединив все 4 принципа мы получаем привлекательное предложение, которое лучше всего разместить на первом экране: “Научим плавать с правильной техникой, всего за пару дней, по методики олимпийского чемпиона Майкла Фелпса!”.

Поняв основные принципы лендинг пейдж, предлагаю разобрать все этапы ее создания!

Этапы создания Landing Page

Условно можно разделить этапы разработки лендинга на:

Анализ конкурентов

Анализ аудитории

Пишем текст

Создаем прототип

Делаем дизайн страницы

Верстаем и программируем страницу

Теперь разберем подробно каждый этап!

Анализ конкурентов

Для того, чтобы отстраниться от конкурентов, необходимо чем они завлекают целевую аудиторию. Каждый из конкурентов преподносит выгоды для клиента по своему!

Наша основная задача: просмотреть рынок со всех сторон, выписать основных игроков и разобрать их подход.

Создаем сводную таблицу по конкурентам

Перед началом анализа советую сформировать таблицу в Excel, куда мы будем фиксировать все данные.

В первый столбец мы вставляем параметры для сравнения, а в шапку помещаем сайты конкурентов.

Для этого достаточно вписывать блоки и элементы, которые использует каждый из конкурентов (у одних эти элементы будут, у других нет).

В итоге Вы получите:

Большую аналитическую таблицу

Выпишите для себя лидеров рынка

Определите лучшие подходы в донесении информации

Сравните, какое предложение на рынке сейчас самое выгодное

Отстранитесь от каждого конкурента, сформировав УТП

Чтобы Вы не запутались в элементах сайта, которые необходимы для анализа, я перечислю обязательные параметры:

Описание страницы (как правило в верху страницы)

Заголовок

Оформление формы захвата (какие кнопки, количество форм для заполнение, торговое предложение в формах)

Есть телефон или нет? (8-800, городской или мобильный)?

Какой Call to Action?

Какая основная выгода? (что пользователь отдает, взамен на контактные данные?)

Какие цены (Как они преподносят их: пакеты услуг, скидки и т.д.)

Количество блоков на лендинге (Можно разобрать каждый)

Какую задачу решает первый экран лендинга

Где же найти сайты конкурентов?

Воспользуйтесь поисковиком

Первое, с чего стоит начать - Яндекс и Google. Самая горячая аудитория находится именно там! Если у человека появляется прямая необходимость в чем-либо, первым делом он полезет в поисковики.

Как известно в России, большая часть трафика находится в Яндексе.

Почему это стоит делать?

Эти части объявления обычно подчеркивают основные выгоды страницы, на которую попадает пользователь после клика. Добавьте эти данные отдельным листом в своей сводной таблице.

Пройдитесь по всему списку конкурентов и изучите предложения, которые они делают в социальных сетях.

Велика вероятность, что Вы заметите новые преимущества и выгоды!

Сравните предложения

Определите стратегию лидера

Отметьте блоки и подходы, которые есть практически у всех конкурентов

Следующим этапом будет анализ аудитории.

Почему многие ремонтные организации сначала делают бесплатный дизайн проект и только потом делают ремонт?

Аудитория, которая осуществляет поиск - это чаще всего женщины, которые принимают решение по картинке

Аудитория, которая принимает решение - это мужчины, которые хотят угодить женщинам

Тоже самое происходит на Landing Page.

На первый взгляд, лендинг должен описывать преимущества продукта, но на деле он должен описывать преимущества для конкретных людей.

Важно точно определить, кто Ваша целевая аудитория и от чего она точно не откажется.

На практике, аудитория делится на:

тех, кто осуществляет поиск

тех, кто покупает

Аудитория осуществляющая поиск

Почему я выделяю отдельно данную аудиторию?

Во многих случаях люди осуществляющие поиск в интернете, не являются людьми принимающими решение о покупке.

Например, Босс на работе дал задание помощнице найти воду для кулера. Сотрудница открыла интернет и начала сравнивать цены и после этого доложила боссу.

Но если бы c каждым заказом дарили коробку конфет, сотрудница могла сделать выбор в сторону другой компании.

Исходя из этого:

Определяем аудиторию, которая будет осуществлять поиск и выбор

Адаптируем предложение под эту целевую аудиторию

Аудитория принимающая решение

Теперь поговорим о аудитории, которая будет платить деньги. Чаще всего условия, которые побуждают к оплате, совершенно расходятся с мнением людей, которые ищут продукт в интернете.

Важно изучить все боли клиента!

Глобально можно разделить боли на 2 основных категории.

Боли сервиса

Боли продукта

Боли сервиса

К болям сервиса можно отнести:

Невозможно дозвониться

Приехали сломали и уехали

Испортили

Боли продукта

Чаще всего клиентам не нравится:

Высокие цены

Низкое качество

Как узнать боли?

Отдел качества

Для того, чтобы узнать все боли достаточно прозвонить клиентов купивших продукт и услугу.

Представившись отделом качества, Вы точно получите максимально подробное описание “дыр” бизнеса.

Поняв данные проблемы должны выписать по 2-3 решения каждого и описать их на лендинге.

Советую заполнить табличку, в которой понятно на сколько часто используется та или иная боль клиента.

Чем чаще возникают недовольства, тем больше акцента должно быть на посадочной странице.

Аудит социальных сетей

Посмотрите, кто состоит в них и определите, что у них общего.

Посмотрите личные странички самых активных из них

Изучите комментарии в беседах или опросах

Сомнения

Что может заинтересовать

После выпишите 10 преимуществ, которые могли бы стимулировать их сотрудничать с Вами и пометьте в другом листе своей таблички.

Определяем цели аудитории на лендинге

Задача каждого предпринимателя - продать свой товар. Но это задача бизнесмена, а пользователи в интернете посещают сайт, чтобы получить информацию об условиях и выгодах. Поэтому задача пользователя будет формулироваться примерно так - сравнить (или скачать прайс, узнать цены и т.д.)

Клиент не будет платить за сайт. Ты дай ему прайс и он подумает…

Исходя из этого мы сами должны определить задачу, которую будет решать клиент на сайте.

Чем больше задач может выполнить лендинг, тем больше шансы того, что у Вас купят товар.

Но главное, чтобы landing page не превратился в “борщ” (всё обо всём).

Мы возвращаемся в таблицу с анализом аудитории и определяем, какие задачи будут решаться на лендинги (и всем ли портретам аудитории это будет полезно).

Ответьте себе на вопросы:

В каких условиях клиент принимает решение (дома перед теликом, где спокойно можно вдуматься или на шоссе, когда нужен эвакуатор, где решение принимаются за пару секунд)?

Сколько задач будет решать лендинг пейдж?

Что должно быть на сайте, чтобы все боли были решены?

Выделите главную и второстепенные задачи.

Цель: Второстепенные задачи должны помогать решить основную!

Проделав такую работу Вы точно создадите предложение от которого глупо отказаться!

Следующим этапом будет написание текста.

Написание текста на лендинг пейдж

Исходя из полученных материалов во время анализа мы составляем текст посадочной страницы.

Все возражения человека, во время чтения, будут решены. Здесь не будет лишних слов, все только по существу и в тему.

Для этого необходимо все смыслы распределить в продающую структуру.

Структура лендинг пейдж

Чтобы клиент мог последовательно получать нужную информацию на лендинге, необходимо подать информацию последовательно.

Нам стоит вернутся к нашим сводным таблицам:

Исходя из анализа аудитории и конкурентов определяем блоки сайта и боли аудитории, которые чаще всего встречались.

Размещаем на странице в порядке убывания частоты (другими словами, чем ниже спускаемся тем менее важные боли закрываем).

Сам текст пишем понятным и логичным.

Вот несколько правил, которые обязательно нужно учитывать:

1. Ценности

На лендинг пейдж нужны цифры

Почему это так Важно?

Обычно, изучая сайты люди, чаще всего ищут цифры (прайсы, цены и т.д.). По этой причине, любые цифры на сайте будут привлекать посетителей сайта.

Где можно вставить цифры?

В уникальном торговом предложение (если его суть, как-то затрагивает выгоды)

В блоке социального доверия (перечисляя свои достижения и регалии)

В сроках реализации (если это быстрее, чем у других)

В описании товара/ услуги

Пример Landing Page: Франшиза

Франшиза по изготовлению суши и роллов.

На первом экране встречаются цифры 5 раз! Все они запакованы с позиции выгод!

На лендинге нужны выгоды

Каждая потребность выявленная на этапе анализа аудитории должна быть решена с позиции выгод.

Предлагаю более подробно разобрать пример с франшизами.

Основной задачей человека, покупающего франшизу, является получить систему, которая без особых доработок, даст ему деньги в первый месяц.

Исходя из этого, 2-ой заголовок звучит так:

“Зарабатывай стабильно от 110 000 руб. уже с первого месяца!”

Удаляйте “воду” из текста. Откажитесь от необъективных оценок, пишите только о фактах!

Берите задачу, которую клиент ставит перед собой, решайте ее и приводите доказательства!

На лендинге должны быть ценности

Основной задачей дополнительной ценности является усиление “Вау-Эффекта”. Чаще всего ценности лежат в области сервиса:

Если не доставим через 30 минут, пицца бесплатно!

Запуск франшизы с нуля, всего за 2 недели

Когда Вы написали все тексты, Ваша задача сформировать прототип.

Прототип для Landing Page

Прототип нужен для визуального разделения текстовых блоков, чтобы лендинг было удобно изучать.

Прототип можно делать в тетради или на блокноте. Но проще всего выполнять в специальных программах.

Вот несколько примеров подобных программ:

• Быстрая прогрузка сайта

  Пожалуй один из самых важных пунктов для верстальщиков и программистов!

  70% отдачи Вашего сайта зависит от скорости его прогрузки.

  Для этого программисты реализуют прогрузку по кэшу, облегчают картинки и верстку.

  Если сайт будет медленно грузиться, показатель отказов вырастет и конверсий Вам не видать!

  Проверяйте скорость прогрузки сайта в специальном сервисе Google - https://developers.google.com/speed/pagespeed/

  Подробную инструкцию об использовании сервиса, можно прочитать в .

  Программирование

  Последним этапом перед запуском трафика на лендинг является программирование:

  Настройка форм захвата (прием и отправка данных)

  Установка счетчиков аналитики

  Настройка целей

  Установка коллтрекинга

  Создание мультилендинга

  Отправка данных с форм захвата

  Затрагивая данный вопрос вспоминаю свой личный опыт.

  Мы проделали огромную работу по анализу, выявлению потребностей и разработки продающего прототипа для кампании по дизайну интерьера. Мы были просто в шоке, когда увидели нулевую конверсию в заявку, с такого крутого лендинга!

  А проблема была в том, что мы просто не проверили отправку данных с landing page (хорошо, что мы заметили это через ).

  Так что не повторяйте наших ошибок и проверяйте отправку каждой формы! Также советую сразу интегрировать сайт с . Это поможет сразу правильно вести учет клиентов и больше продавать!

  Установка счетчиков аналитики и настройка целей

  Обязательно сразу нужно устанавливать счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics:

  Это может сэкономить Вам кучу денег на старте (если, что то будет работать не корректно)

  Делать A/B тестирование (данный функционал реализован в Google Analytics)

  Если Analytics для Вас слишком сложен, то . Программист сделает за пару минут.

  Но нет смысла в аналитических счетчиках без . Именно с помощью них появляется возможность отслеживать конверсию лендинга.

  Если в Вашей нише звонков больше, чем заявок, их также можно отследить!

  Установка коллтрекинга

  Коллтрекинг - это система отслеживания и записи входящих звонков. Принцип его работы заключается в авто подмене номера, в зависимости от источника трафика.

  К примеру, человек перешел с .

  Когда человек позвонит произойдет переадресация на основной номер, но при этом, в системе отметится состоявшийся звонок с .

  Создание мультилендинга

  Программисты также могут создать для Вас динамический контент на сайте. Это также называется мультиленингом.

  Что значит динамический контент?

  В зависимости от заданных условий, содержание страницы может быть разным.

  Пример мультилендинга: Дизайн интерьера

  На этом лендинге в зависимости от параметров ссылки авто подменяются:

  Картинка

  Заголовок

  Текст объявления

  И еще несколько элементов в теле лендинга

  В первом случае параметр url подстраивает страницу под ЖК на улице Ярцевской,24.

  Во втором случае мы видим уже другой лендинг!

  Такие приемы позволяют сильно увеличить конверсию сайта, так сайт перестраивается в зависимости от запроса в .

  После того, как лендинг готов остается лишь показать его людям!

  Как продвинуть Landing Page?

  Для того, чтобы продвинуть лендинг можно попробывать:

  Механика привлечения клиентов этих случаях будет разница.

  Контекстная реклама для лендинг пейдж

  На мой взгляд один из самых эффективных способов привлечения горячего трафика на сайт.

  Основная задача: определить какие ключевые слова будут привлекать целевых клиентов из поисковиков.

  С помощью неё Вы можете настраивать:

  Перед этим необходимо сделать :

  Разобрать поведение ЦА в соц сетях

  Понять время принятия решения

  Для этого самое Важное определить критерий эффективности!

  Это могут быть:

  • Онлайн-консультант

    Скаченный прайс

  Для этого Вам нужно изучить 3 отчета:

Разберем каждый из них!

Очень полезный отчет. Помогает определить самые кликабельные места landing page.

Узнав такие места, Вы можете раскрыть данный элемент подробнее (при этом поставить отдельную форму заявки), значительно увеличив конверсию Вашего сайта.

Карта скроллинга

Данный отчет показывает самые просматриваемые части Вашего сайта.

Если Вы обнаружили места сайта, которые просто пропускают, советую убрать эти блоки (или поменять на более интересные). Тем самым вырастет вовлеченность аудитории в прочтение информации и увеличится конверсия!

Наверно, самый полезный отчет для повышения конверсии сайта. В удобном виде нам предложено поведение клиента от начала посещения до конверсии по каждой отдельной форме.

На примере видно, что конкретную форму увидело 114 человек. Из них 9 человек взаимодействовали с формой и только один успешно ее заполнил.

Но самое Важное, мы можем отслеживать, какие из полей форм являются отказными.

Достаточно просто убрать лишние поля и конверсия сайта возрастет.

Все остальные отчеты больше полезны для управления трафиком. Ведь от качества трафика также зависит конверсия landing page.

Теперь мы плавно подошли к главному вопросу…

Заказать Landing Page или сделать самостоятельно?

Любой специалист, который разбирается в тонкостях создания лендингов, скажет, что стоит заказать у него. Но я хочу, чтобы Вы сами решили для себя, как лучше.

Давайте разберемся, где можно сделать Landing Page самому.

Сделать Landing Page самому

Есть несколько хороших сервисов, где можно сделать лендинг своими руками:

Данные сервисы работают по принципу конструктора. Достаточно просто загрузить нужные картинки (которые советую заказывать на ) и расположить их на сайте в зависимости от прототипа.

Все это делается без программиста вообще!

Чек-лист для проверки подрядчика по созданию Landing Page

Как они будут проводить конкурентный анализ? Учитывают ли Яндекс Директ, Google Adwords, соц сети при поиске конкурентов

Как будет производится анализ аудитории? Как будут определятся потребности целевой аудитории?

По каким принципам будут создаваться торговые предложение? (Теперь вы знаете 4U, Aida, PMPHS и т.д.)

По какому принципу будут написаны текста

Смогут ли они предоставить тестовый вариант дизайна перед стартом?

Входит ли в цену адаптивная - кроссбраузерная верстка?

Проведут ли оптимизацию сайта исходя из трафика? Как они будут это делать?

В результате данного диалога, вы точно поймете стоит ли с ними работать!

Сравните их ответы с этой статьей и сделайте правильное решение.

Желаю удачи в создании Landing Page!

Надеюсь данная статья для Вас оказалась полезной! Репостните её как памятку на свою страницу и подпишитесь на новые статьи по Landing Page!

Сегодня, очень популярными стали конструкторы лендинг пейдж (landing page). Почти каждый предприниматель считает должным сделать посадочную страницу, и это правильно. Ведь landing page в связке, например, с контекстной рекламой, могут быстро привлечь десятки новых клиентов уже сегодня.

Это очень эффективный инструмент, позволяющий быстро протестировать нишу, найти новых клиентов и подписчиков, в короткие сроки продать товар или устроить распродажу.

Конверсия landing page намного выше, чем у обычных сайтов, а запустить лендинг в несколько раз быстрее и дешевле.

Конечно, самостоятельно заниматься созданием landing page достаточно сложное занятие. Нужно, как минимум, хорошо владеть фотошопом, для создания дизайна, знать HTML, CSS, Javascript и немного PHP.

Не всегда рядовой предприниматель знаком со всем этим и в таких случаях нужны конструкторы лендинг пейдж, которые позволяют создать сайт без знаний программирования и языка разметки.

Сегодня мы подготовили для вас ТОП лучших конструкторов лендинг пейдж. Все сервисы на русском языке и не требуют знаний вышеперечисленных технологий. Любой разберется за несколько часов и сделает себе полноценный лендинг.

Лучшие конструкторы лендинг пейдж

1 место: PlatformaLP

На первом месте замечательный онлайн-конструктор посадочных страниц — PlatformaLP.ru . По нашему мнению, это лучший сервис для создания посадочных страниц.

Присутствует очень удобный и понятный визуальный редактор, который поможет упростить процесс создания landing page и значительно сэкономить свое время.

Некоторые подобные сервисы в погоне за «наворотами» создают настолько неудобный и «не дружелюбный» продукт, что даже низкие тарифы не в состоянии удержать клиента. В этом конструкторе — все в порядке!

Вторым важным моментом на который хочется обратить внимание, это хорошая интеграция с различными сервисами, такими как: «CRM системы, сервисы обратного звонка, почтовых рассылок, аналитики и социальные сети».

Это означает, что вам не придется изучать сложные API тех инструментов, которыми вы привыкли пользоваться, для того, чтобы интегрировать их в свой лендинг, а достаточно будет, например, заполнить всего несколько полей и все данные автоматически будут складываться в вашу любимую CRM систему…

У сервиса есть пробный период — 14 дней. Кроме того, если вы не очень хорошо разбираетесь в создании landing page, тут есть отлично продуманная система тарифов, которая позволит начать с базового функционала, без лишних наворотов за разумную цену 590 рублей, и, по мере набора опыта и понимания, какие функции вам действительно нужны, поможет перейти на более профессиональный тариф и подключить нужные инструменты.

2 место: LPGenerator

На второе место мы ставим всем известный LPGenerator . Этот сервис, также заслуживает самых высоких оценок, за его богатство функций, настроек и возможностей.

Функционал, еще более богат, чем в первом сервисе, но как нам кажется, немного менее удобен (но тут на любителя). Если позволите, то lpgenerator — это, как Битрикс в нише CMS, тут тоже сотни винтиков и переключателей, которые помогут качественно настроить ваш landing. Мы бы рекомендовали этот сервис только профессионалам, у которых высокие требования, амбиции и они понимают, что лендинг — это инструмент, над которым нужно работать.

Этот сервис, может показаться вам немного дороговатым, и это действительно так. Минимальный тариф — 2000 рублей, да еще и с ограничением по посещаемости в 10000 человек в месяц. Но если вы ставите серьезные задачи, то должны понимать за что платите, выбирать как минимум средний тариф и тогда LPGenerator станет для вас любимым конструктором landing page.

По этим причинам мы и поставили его на второе место. Он слишком хорош для новичков, которым весь функционал просто не нужен на раннем этапе. Это не значит что первый сервис хуже, просто там более продуманная система тарифов, дешевле старт и можно по мере необходимости переходить на более выгодный для себя тариф.

3 место: LPmotor

Наиболее популярен среди новичков, так как тут самые дешевые тарифы (от 300 рублей в месяц), хороший визуальный редактор и более простой функционал чем у первых двух сервисов.

В целом, конструктор не плохой, ведь первые 2 — это гиганты, а LPmotor — может стать отличным стартом. Присутствуют все инструменты, которые могут понадобится новичку. Кроме того, совсем недавно появился инструмент для создания Квизов, который взорвал индустрию в 2018 году. В рейтинге конструкторов лендинг пейдж, этот сервис заслужено занимает 3 место, и если вы не знаете с чего начать, то рекомендуем именно этот конструктор.

На какие еще конструкторы лендинг пейдж стоит обратить внимание?

Tobiz

Tobiz — не просто landing page конструктор. Это платформа для создания полноценного интернет-сайта. Начать создание одностраничника довольно просто: вам нужно всего лишь зарегистрироваться на конструкторе и выбрать шаблон.

Наличие множества бесплатных шаблонов, которые разделены на категории, можно отнести к особенностям данной платформы. Также здесь довольно простой и удобный редактор и автоматическое подключение мобильной верстки.

Именно поэтому здесь будет просто начать работать новичкам сайтостроения. И абсолютно неважно, начинаете ли вы своё дело, или хотите создать сайт для уже существующего бизнеса, здесь вы сможете начать общение с вашей аудиторией.

А для тех, кто хочет приукрасить свой лендинг пейдж, есть возможность подключения виджетов и редактирования html-кода. Тем же, кто сходу не разберётся с работой конструктора, на сайте есть база знаний, в которой находятся ответы на многие вопросы, связанные с созданием landing page.

Вот такой обзор с ТОПом конструкторов лендингов у нас получился. А какое у вас мнение, какими конструкторами пользовались, какие плюсы и недостатки? Напишите пожалуйста свое мнение в комментариях.

15/02/2019 10/03/2019 TanyaVU 1826