24.02.2017

Пожалуй самый эффективный инструмент маркетинга в Интернете — раскрутка в социальных сетях.

Что такое социальные сети, и как продвигать свой товар?

Сегодня у пользователей Интернет социальные сети пользуются огромной популярностью. Миллионы пользователей ежедневно посещают сети, и с каждым днем их становиться все больше. Именно поэтому реклама в социальных сетях является весьма эффективной и недорогой.

Как продвигать товар в социальных сетях ? В первую очередь важно определиться с целевой аудиторией. Здесь настоящий рай для маркетолога. Пользователи самостоятельно указывают на страничках свой пол, возраст, место жительства. Такие данные позволяют проводить маркетинговый анализ без каких-либо финансовых вложений. Рекламодатель должен выбрать целевую аудиторию и представить свой продукт. Если товар предназначен для мамочек, проживающих в Подмосковье — достаточно просто выбрать аудиторию и показать им свою рекламу.

Скрытая реклама

Основное преимущество рекламы через социальные сети — это расслабленное психологическое состояние пользователя. Это благоприятная почва для создания скрытой рекламы. Она ни в коем случае не навязывает, а только рекомендует товар. А совет друга, пусть и виртуального, непременно будет услышан.

Обсуждая полученную информацию, пользователь становиться ее носителем. Он может обсудить такое предложение с друзьями. Если правильно разместить информацию начнет работать “сарафанное радио”, сведения о продукте будут распространяться в Интернете.

Плюсы скрытой рекламы

Такой способ рекламы более эффективен, чем другие. Он позволяет не только преподнести сведения о продукте, но и описать его преимущества . Главное правило — не просто прорекламировать бренд или услугу, а донести информацию каждому пользователю. Это позволит с минимальными затратами качественно продвигать товар.

Реклама в социальных сетях позволяет улучшить мнение о компании или торговой марке. Важно, что рекламодатель сразу видит реакцию пользователей на продукт в обсуждениях. Таким образом можно выделить аудиторию, которая склонна к приобретению предлагаемой продукции.

Почему стоит размещать рекламу в соцсетях?

Основные способы:

1. Контентная реклама. Большинство популярных ресурсов позволяют размещать контентную рекламу на своей платформе. Наиболее популярные — Фейсбук и ВКонтакте.
2. Официальная страница. Многие сети дают возможность создать собственную страницу. Чтобы увеличить посещаемость, страничку нужно постоянно наполнять информативным контентным содержанием. Это позволяет вовлечь больше пользователей и увеличить их активность.
3. Скрытая реклама. Это нестандартный способ размещения. Причем вариантов множество. Например, создание группы, состоящей из ЦА, постоянное участие в “жизни” группы. Это может быть размещение интересного фото или видео. Личное общение с конкретными пользователями и размещение ссылок на собственный сайт.

Скрытый способ предоставления информации достаточно эффективен. Но он требует немалых трудозатрат. Здесь пригодятся знания в области психологии и опыт личного общения с целевой аудиторией. Важно следить и за техподержкой.

Продвижение

Информация для пользователей соцсети — это не единственный эффект рекламы. Раньше сети были закрыты для поисковиков, но это в далеком прошлом. Сегодня доступ открыт и не только к страницам пользователей. Ссылки размещенные в соцсети учитываются и индексируются поисковиками при запросах, что создает неплохой SEO-эффект.

Основное преимущество такого способа продвижения, заключается в адаптации к изменяющимся условиям. Такими свойствами не обладают традиционные средства размещения: СМИ, печатные издания, радио, наружная реклама и пр.

Способы размещения

Как заказать рекламу ВКонтакте ? Этот вопрос интересует многих рекламодателей.

В первую очередь нужно создать свой аккуант, т.е. зарегистрироваться. Эта процедура достаточно быстрая. После регистрации можно приступать к размещению рекламной информации. Сделать это несложно, на любом сайте есть инструкция.

• таргетированные объявления
• рекламные предложения в играх
• записи рекламного характера.

Следующий этап, настройка рекламы ВКонтакте — указание сайта, загрузка рекламного баннера, описание товара, выбор пользователей, которые должны увидеть рекламу. Этот этап самый важный, от того насколько правильно будет выбрана целевая аудитория, зависит успех. ВКонтакте позволяет вводить данные об образовании, интересах, месте проживания, что определяет круг пользователей. После внесения всех необходимых данных следует произвести оплату и подождать пока объявление пройдет проверку.

Раскрутка

Как раскрутить страницу ВКонтакте ?

Для раскрутки потребуется немало времени и сил. Вот несколько советов:

1. Реклама страницы на сайте. На официальном сайте необходимо опубликовать социальный виджет, это даст возможность пользователям перейти на страницу ВКонтакте и подписаться.
2. Почтовая рассылка. Рассылая письма клиентам, указывайте страницу ВКонтакте, добавьте ссылку на страничку в тексте письма.
3. В шапке сайта добавьте ссылку ВК.
4. В подпись письма (на электронной почте) добавьте ссылку на страницу ВК.
5. Проведение опросов. Пользователи ВК любят участвовать в опросах. Чтобы вовлечь больше аудитории, проводите собственные опросы. Можно использовать анонимность пользователей, тогда они будут активнее участвовать.
6. Ссылки. Можно дополнить страницу полезными ссылками, не только на корпоративный сайт, это могут быть всевозможные сервисы. Важно, чтобы они были интересны для целевой аудитории.
7. Обсуждения. Создавайте темы для обсуждений, которые близки аудитории. Приглашайте поучаствовать в дискуссии.
8. Призы. Устраивайте розыгрыши среди подписчиков. Что может быть приятнее, чем подарок, начиная с чашки и заканчивая поездкой на отдых.
9. Скидки. Предложение снизить цену на товар благодаря подписке на страницу будет привлекать все больше пользователей.
10. Свежий контент. Не обязательно использовать на странице только официальный контент, она быстро утратит интерес для пользователей. Публикуйте мотиваторы, мемы, прикольные фото, смешные видео.
11. Картинки привлекающие внимание. Наполните ими паблик, чтобы тот или иной пост был прочитан, важно привлечь внимание аудитории. Размещайте оригинальные картинки.
12. Емкие заголовки. От названия зависит многое , заголовок должен гарантировать просмотр.
13. Реклама в офлайне. Страничку ВК можно рекламировать на буклетах, визитках, листовках.
14. Праздники. Обязательно поздравляйте подписчиков с праздниками. Это позволит лишний раз напомнить о себе.
15. Участие в дискуссиях. Это можно делать в других группах, привлекая таким образом внимание к своему аккаунту. Можно выступать в роли эксперта в каком-то вопросе.
16. При размещении публикаций обязательно оставляйте ссылку на сайт.
17. Хештеги повышают видимость размещенных постов. Используйте их.

Все вышеперечисленные способы помогут раскрутить страницу ВК. Но при одном условии — заниматься продвижением нужно ежедневно. Это поможет добиться хороших результатов и существенно увеличить продажи.

Современное общество уже не может представить свою жизнь без социальных сетей. Это стало неотъемлемой частью человека двадцать первого века. Хотя социальные сети появились относительно недавно, но сразу вызвали немалый интерес у пользователей интернета.

Социальная сеть официально формулируется следующим образом: это веб-сервис, предназначенный для того, чтобы люди, визуализацией которых являются социальные графы, могли строить между собой социальные взаимоотношения.

Действительно, через такие сервисы люди могут общаться, находить друзей, обмениваться новостями, искать какую-либо информацию, смотреть фотографии, видео и слушать музыку. Проще говоря, социальные сети - это современный способ для онлайн общения.

Что такое продвижение в социальных сетях и для чего это нужно?

Благодаря социальной сети вы можете поддерживать отношения с текущими клиентами. А это очень важно - иметь диалог со своим потребителем. Таким образом, вы повышаете к себе лояльность ваших клиентов и становитесь более авторитетными в их глазах.

Разумеется, проявленная вами забота по отношению к текущим клиентам обычно не остается без вознаграждения. Идет процесс привлечения новых клиентов через рекомендации существующих. Все это сопутствует расширению бизнеса.

Также социальная сеть очень удобна тем, что есть возможность быстро реагировать на жалобы и осуществлять техподдержку клиентов. Конечно, все это можно осуществить и на личном сайте вашей компании, но так как у социальных сетей аудитория намного шире и заходят туда чаще, то эффективность сообщества в таком сервисе вполне очевидна.

В каких социальных сетях лучше всего осуществлять продвижение?

Всего за несколько лет социальная сеть ВКонтакте превратилась в самую популярную социальную сеть России с многомилионной аудиторией. Продвижение в ВКонтакте очень выгодно, ведь на этом сайте большая целевая аудитория - сейчас практически у каждого пользователя Рунета есть своя страничка в этой социальной сети. Поэтому поддержание активности ВКонтакте является важной задачей для различных компаний.

Facebook является крупнейшей социальной сетью в мире. В отличие от ВКонтакте, который направлен только на Россию и страны СНГ, Facebook охватывает многие страны. Почти все крупные корпорации имею свое представительство в Facebook, это позволяет им постоянно взаимодействовать с клиентами и заинтересованными в их товарах или услугах людьми. Активное продвижение в Facebook необходимо тем, чьи услуги направлены на зарубежные страны.

Twitter также огромная социальная сеть, в нем используются короткие сообщения в виде статуса, мини-блог. Именно из-за простоты в управлении он приобрел популярность не только среди молодых людей, но и среди знаменитостей. Twitter также дает возможность использовать себя для бизнеса. Можно создать аккаунт вашей компании и смело осуществлять продвижение в Twitter.

LiveJournal, или ЖЖ - это социальный сервис, который позволяет вести собственный блог. ЖЖ дает возможность создавать сообщества брендов и предоставляет широкие возможности компаниям и брендам для продвижения в LiveJournal своих продуктов среди целевой аудитории посетителей. В ЖЖ ведется около 30 миллионов дневников, большинство - русская аудитория. Сообщество позволяет взаимодействовать с клиентами, устраивать различные опросы, конкурсы. Размещение публикаций у ТОП-блоггеров, лидеров мнения, работа с агентами влияния, распространение информации через специализированные сообщества - наиболее эффективные инструменты продвижения в ЖЖ.

Социальная сеть FourSquare - тоже отличный инструмент для продвижения. Это сервис с функцией геопозиционирования, в основном предназначен для мобильных устройств. Как он работает? Пользователи отмечаются («check-in») в различных заведениях через устройство (например, через мобильник). Каждый такой «check-in» помогает пользователю получать foursquare-баллы и «значки», таким образом, повышая «статус пользователя». Зарабатывая себе привилегии, пользователь, в конце концов, может стать мэром места, где больше всего «чекинился». Некоторые заведения предлагают за такие титулы бесплатную чашечку кофе и т.п.

Для какой-либо компании это очень полезно в плане продвижения. Ее обсуждают, ставят метки о нахождении в этой компании. Это важно, так как FourSquare является своеобразным справочником. При открытии приложения, оно сразу подсказывает вам ближайшие места, которые стоит посетить, потому что там «чекинились» люди, а значит, они там неплохо проводили время. Компания получает возможность обратной связи от ее клиентов или сотрудников, анализа своих постоянных клиентов, также премирование своего мэра бонусами. Продвижение в FourSquare является достаточно выгодным.

Каким образом продвигаются в социальных сетях?

Продвижение в социальных сетях имеет два аспекта: внутренняя оптимизация сайта под социальные сети (SMO, или Social media optimization ) и внешняя раскрутка (SMM, или Social Media Marketing ). Другими словами, продвижение проходит в два этапа.

Оптимизация - это неотделимый этап продвижения. Нужно оптимизировать страничку компании под аудиторию социальных сетей. Пользователь должен понимать, куда он пришел и чего от него хотят. Этого можно достичь с помощью понятного, завлекающего, но в то же время краткого текста, интересного и привлекательного оформления.

Перед началом всех работ важно определиться с целевой аудиторией. От этого шага будет зависеть успех вашего продвижения. Вас ждет провал, если у вас в группе будут те пользователи, которым совершенно неинтересен товар/услуга.

Создание сообщества компании - важная часть продвижения в социальных сетях. Конечно, часто инициатива создать сообщество той или иной компании исходит от самих клиентов, но когда они собираются в какой-то группе сами, то не имеют обратной связи с компанией. Поэтому сообщество в социальной сети должна создавать именно компания, таким образом, поддерживая диалог с потребителем.

Открытый диалог с потребителем имеет ключевое значение в продвижении компании в социальных сетях. Сообщества дают возможность компаниям собирать на собственных площадках потребителей своей продукции, отвечать на их вопросы и принимать к сведению их замечания и пожелания, таким образом, повышая их лояльность к вашему продукту и бренду. В итоге, вы укрепляете свой имидж в глазах клиентов и увеличиваете прибыль и долю рынка.

На самом деле, сообщество компании очень упрощает работу с клиентами. В социальных сетях можно решать огромное количество задач: быстро распространить информацию, анонсировать выход новых продуктов, сообщать о проводимых мероприятиях, проводить опросы и много чего другого.

Для большей активности клиентов компании обычно проводят в социальных сетях конкурсы с ценными призами, таким образом, повышая интерес существующих клиентов. Многие создают интерактивные проекты, проще говоря, приложения. Потребители чаще всего рады новым оригинальным возможностям. Все это относится к нестандартному виду продвижения.

Эффективно будет и продвижение с помощью медиа-контента. Фото, виде и аудио быстро распространяется в социальных сетях.

Кроме того, есть платный способ продвижения, такой как таргетированная реклама, то есть направленная. К примеру, в Вконтакте это широко используется. Каждое рекламное объявление выводится тому человеку, для которого он предназначен (к примеру, по возрастной категории, по полу и т.д.).

Эти методы продвижения являются наиболее действенными и результативными.

Почему продвигаться в социальных сетях эффективно?

Почему же современной компании так важно продвигаться в социальных сетях?

Во-вторых, пользователи социальных сетей тесно связаны друг с другом. Пользователи делятся информацией со своими друзьями, а те в свою очередь делятся с другими людьми. Таким образом, получается продвижение потрясающей эффективности, названный эффектом вирусного маркетинга.

И в-четвертых, диалог с пользователями осуществляется через привычные и удобные для людей интерфейсы социальных сетей.

Эффективное продвижение в социальных сетях

Специалисты Вебсити понимают всю важность продвижения компаний в социальных сетях, поэтому готовы помочь вам с продвижением вашего бренда. У вас не будет необходимости тратить время на составление правильных, цепляющих посетителя текстов и медиа-файлов — наши специалисты возьмут все на себя.

Мы бесплатно проконсультируем вас по возникшим у вас вопросам и подберем наиболее эффективный путь вашего продвижения.

Social Media Marketing (SMM) — комплекс работ по продвижению бизнеса путем привлечения дополнительного трафика или внимания со стороны потенциальных покупателей к бренду, к компании, ее продукции и услугам при помощи социальных сетей в интернете.

В связи с проведением новой политики поисковыми системами, их доверие значительно выше к тем сайтам, у которых имеются группы в соц сетях. Соответственно это выводит их на лучшие позиции в поиске.

Как это работает?

Что даст продвижение в социальных сетях

Повысит узнаваемость бренда, увеличит количество продаж услуг и товаров.
Поможет компании проводить анализ мнения потребителей о предлагаемой продукции (работах), а также находить целевую аудиторию по необходимым критериям.
Возможность поддерживать активную обратную связь с заказчиками.
Своевременное предоставление информации об акциях, возможных изменениях, скидках и прочем.
Повышение репутации сайта. За счет SMM-продвижения, его позиции в поисковых системах существенно улучшаются.

ВКонтакте — одна из наиболее популярных российских социальных медиа с количеством активных пользователей около 30 млн человек. Изначально она была создана для общения друзей и знакомых.

Сегодня практически каждый имеет собственный профиль в этой соцсети, поэтому она является потенциально прибыльной и востребованной торговой площадкой с высокой вероятностью найти целевую аудиторию. В группе ВКонтакте удобно размещать посты, проводить различные опросы. Главной ее задачей считают не просто привлечение новых посетителей, а превращение их в постоянных пользователей своего ресурса. Такая стратегия продвижения позволяет выбирать контингент именно по своей тематике, что еще более сильно способствует увеличению популярности вашего бренда.

Instagram

Почему стоит раскручиваться в Instagram:

• Данную сеть люди используют буквально на ходу с помощью современных мобильных гаджетов.
• Ядром аудитории является молодежь в возрасте от 18 до 29 лет.
• В гендерном разрезе доминируют женщины.
• 57% владельцев проверяют свой аккаунт как минимум один раз в день, а 35% пользователей делают это несколько раз в сутки.
• Визуальный контент воспринимается людьми во много раз быстрее, нежели текстовый.

Стоит помнить и о том, что эффективное продвижение аккаунта в Instagram — это ежедневная и постоянная работа с фото и их описаниями, тематическими хэштэгами, увеличением аудитории и лайками. А благодаря оставленным к посту отзывам в комментариях, потенциальные клиенты будут больше доверять бренду, что может привлечь дополнительный трафик на ваш сайт и положительно сказаться на покупке товара или услуги. Здесь также активно практикуется проведение всевозможных конкурсов и розыгрышей, что увеличивает количество лиц, заинтересованных в приобретении продукции. Поэтому реклама в Instagram является отличным инструментом продвижения.

Как известно, Facebook входит в пятерку наиболее посещаемых веб-сайтов мира. Раскрутка организации в данной сети станет не только эффективным способом привлечения потенциальных клиентов на собственный сайт, но и удачной возможностью найти новых партнеров по бизнесу. Большая часть пользователей здесь — взрослые люди с высшим образованием и стабильным уровнем заработка, в отличие от молодой аудитории ВКонтакте. Следовательно, выбирая Facebook, вы создаете для себя идеальную почву для развития и популяризации бизнеса. Раскрутка групп (странички) поможет существенно увеличить количество посетителей вашего сайта и расширить географию охвата потребителей.

Цены раскрутки в социальных сетях

Стоимость продвижения сайта в социальных сетях будет зависеть от вида и объема выполняемых работ, а также конкурентности тематики. При оформлении договора на создание и продвижение группы в сети ВКонтакте или Одноклассники предусмотрены существенные скидки на цены за работу по второй и последующим группам.

Более подробную информацию всегда можно узнать у наших квалифицированных менеджеров.

Но тем, кому удастся это сделать, дело приносит хорошую прибыль. Как начать продвижение, и на что ориентироваться в этом процессе?

Оценим бюджетные способы продвинуть свой бизнес в социальных сетях.

Но прежде определим, необходимо ли это в вашем конкретном случае.

«За» и «против» продвижения бизнеса в соц.сетях

На сегодняшний день 85% людей, у которых есть доступ в интернет, заводят аккаунты в различных соц.сетях и просиживают там огромное количество времени.

Россия обладает пальмой первенства в Европе по кол-ву зарегистрированных аккаунтов и времени провождения людей на просторах интернета.

Бизнес в социальных сетях: достоинства

Малое капиталовложение.

Стоимость одного привлечённого клиента через интернет намного ниже, чем при применении иных способов продвижения.

Если в других методах для того чтобы:

• заманить потенциальных клиентов,
• основать сообщество,
• провести беседу с потребителями.

Требуется капиталовложение, то в и интернете можно обойтись и без расхода средств.

Однако нужно быть реалистами: бесплатное продвижение всегда будет более медленным и не таким эффективным, как платное.

«Сарафанное» распространение.

Продвижение бизнеса в сети этим способом является самым быстрым. Как он действует?

В какой-либо группе размещается интересная статья.

Её прочитало 100 посетителей портала, из которых 11 поделились ссылкой уникальной работы со своими приятелями.

Среди них тоже могут найтись те, кто поделится с другими приятелями и так далее.

Именно в такие моменты и запускается вирусная программа, которая сделает бизнес в социальных сетях успешным.

К слову, с помощью SEO получить аналогичный результат, как у SMM, очень сложно.

Развитие.

Продвижение собственного дела в интернете с каждым годом набирает огромную популярность, так как растёт число пользователей порталов.

Немного фактов о численности и возрасте посетителей различных социальных сетей.

Низкая конкуренция.

Большинство фирм ещё не осознали всех плюсов, которые может принести бизнес в соц. сетях.

Они не понимают, насколько это выгодно, так как такие методы приносят хорошую прибыль при минимальных капиталовложениях.

Все это вытекает в пониженную конкуренцию (по сравнению с реальным рынком).

Недостатки продвижение бизнеса в социальных сетях

Не подлежит детальному анализу.

Проанализировать подписчиков как, например, с помощью «Google Analytics» просто невозможно.

Маркетолог может оценить лишь количество посетителей и определить, по верному ли курсу совершается продвижение дела.

Контроль со стороны администрации.

Часто такие рамки мешают полноценному продвижению, приходится искать обходные пути.

Работник группы.

Каждый проект требует контроля, даже (особенно), если он построен в интернете. Группа или сообщество должно иметь своего администратора.

Работа администратора заключается таких задачах:

• опрос членов группы,
• публикация постов,
• активная поддержка общения в группе,
• удаление спама,
• обновление контента.

Потребуется нанять такого человека и платить ему зарплату.

Зато тем самым освободить себя от мелкой работы, и приступить к более масштабным процессам продвижения своего товара.

Если основатель или администратор группы не следит за страницей, то клиенты это прекрасно чувствуют, и сообщество быстро придет в упадок.

Плачевно, но на оффлайн-репутации это тоже может отразиться.

Обзор способов продвижения в ТОП-5 социальных сетей

1. Продвижение Вконтакте.

Сайт vk.com является самым популярным порталом на просторах русскоязычного интернета.

Число зарегистрировавшихся людей (а точнее, страничек) насчитывает 380 миллионов, ежедневно контакт посещает более 80 миллионов человек.

Варианты увеличения прибыли от бизнеса в Вконтакте:

• Размещение рекламы в сообществах схожей тематикой;
• Таргетированная реклама (воспроизведение контента в зависимости от предпочтений посетителей), которая оплачивается по количеству показов и кликам.

  Пример действия: человек ранее искал в интернете информацию об авиаперелетах в Китай.

• Транслирование рекламы в известных городских группах.
• Создание специализированной страницы Вконтакте, на которой будет размещена вся продукция бизнеса.

Для привлечения потребителей в группу лучше всего придумать какое-либо интересное и запоминающееся название, а также яркую аватарку.

В основном, аудитория «Контакта» – молодёжь, поэтому предлагаемый товар или услуги должны быть недорогими.

2. Продвижение в Одноклассниках.

Сайт ok.ru – это ресурс, на котором преобладает старшая аудитория посетителей (возрастом 30–55 лет).

Оно не так «многолюдно», как «Вконтакте», но также имеет завидную популярность.

Количество пользователей превысило 201 миллион, из которых, 46 миллионов ежедневно посещают на свою страничку в социальной сети.

Варианты продвижения дела в Одноклассниках:

• реклама в приложениях или играх,
• создание персональной странички для бизнеса,
• таргетированная реклама,
• продвижение своего бизнеса с помощью постинга в других популярных группах.

Контент в «Одноклассниках» должен быть направленный на привлечение внимания клиентов различными способами.

Это могут быть интригующие статусы, интересные видеоролики, картинки, которые ненавязчиво демонстрируются посетителям.

Например, человек поставил «класс» в группе, которая основана для продажи детской продукции.

Этот «лайк» автоматически отразится в ленте у друзей. Если им понравится продукция, они тоже «лайкают».

Этим способом в кратчайшие сроки можно ознакомить людей со своим делом.

В «Одноклассниках» можно реализовывать и предлагать услуги различного уровня, так как тут «обитает» аудитория различного уровня платежеспособности и вкусов.

3. Продвижение в «Facebook».

Сайт facebook.com является одной из самых крупных сетей мира. В нём зарегистрировано более 1.6 миллиардов аккаунтов! 50% них каждый день просматриваются пользователями.

В «Facebook» зачастую зарегистрированы люди со средним и высоким достатком, в возрасте 25–45 лет. В таких соц. сетях регистрируются даже политики, предприниматели, звёзды.

Если, например, «Вконтакте» и «Одноклассники» имеют больше развлекательный характер взаимоотношения людей, то «Facebook» – более деловой, так как там регистрируются в целях обмена информации.

Способы продвижения в «Facebook»

Бизнес в «Фейсбуке» и его реклама должны быть рассчитаны на состоятельных и деловых людей.

4. Продвижение в «Twitter».

Сайт twitter.com предлагает своим пользователям быстрый обмен информацией друг с другом.

В «Твиттере» зарегистрированы различные слои населения, начиная от политиков, заканчивая грузчиками и охранниками.

Конечно, в достаточно сложно вести продвижение дела, но все же есть инструменты, которые позволяют это делать.

К примеру, способствует популяризации и повышению узнаваемости ведение аккаунта и создание персонального хэштега для вашего бизнеса.

Можно договориться о размещении этого хэштега на известных аккаунтах, которые «могут похвастаться» максимальным количеством подписанных на него людей.

Хэштег должен указывать путь на страницу бизнеса и никуда больше, потому он должен быть абсолютно уникальным.

Такой метод раскрутки больше подходит для интернет-проектов, а не для продаж продукции.

5. Бизнес в социальной сети «Instagram».

Сайт instagram.com основывается на обмене короткометражными роликами, фотографиями и персональными сообщениями.

И все же изображения находятся «во главе угла».

В можно создавать страничку и продвигать своё дело путём раскрутки группы.

Также можно за установленную плату размещать рекламу деятельности в более раскрученных аккаунтах с большим количеством подписчиков.

Для того чтобы привлечь клиентов, необходимо публиковать интересные видео, красочные и яркие картинки, фотографии.

4 метода продвижения в социальных сетях

№1.Контент – основной помощник продвижения

Каждый маркетолог скажет: «без достойного контента невозможно продвижение бизнеса в социальных сетях».

Три основных правила контента:

Постоянство.

Материал должен систематически обновляться в группе.

Две, четыре, шесть постов в день – эти показатели зависят от направления бизнеса и аудитории клиентов.

Постинг должен быть регулярным, и не зависеть от количества подписчиков.

Эксклюзивность.

Каждый материал, который будет поступать от модератора на страницу, должен обладать высокой уникальностью, и заинтересовывать посетителя с первых строк.

Не стоит заниматься плагиатом и копировать статьи с других источников.

Лучше заострить своё внимание на создании эксклюзивных работ для бизнеса.

Вирусное продвижение.

Все материалы должны максимально зацепить клиента.

Именно в этот момент, как было описано ранее, и запускается вирусное распространение информации.

№2. Роль таргетинга в продвижении

Этот способ рекламы направлен на определенную аудиторию. Определение «вашего клиента» происходит в соответствии с её интересами.

Возможность продвижения бизнеса таким методом можно найти во всех перечисленных социальных сетях.

Для большего понимания рассмотрим виды таргетинга:

Геотаргетинг.

Это реклама, которая направлена на жителей определённой территории: города или района.

Например, открывается фитнес-центр в Химках.

Значит, информация об открытии должна демонстрироваться жителям Москвы и недалеко расположенным к новому фитнес-центру населённым пунктам.

Именно такая настройка выставляется при запуске рекламы. В итоге, её видит только ваша целевая аудитория.

Социально-демографический.

Такого вида реклама в соц. сетях размещается по тематике.

Например, начинающему предпринимателю, дело которого основано на реализации продукции для детей, необходимо размещать рекламу в группах молодых мам и замужних женщин.

Контекстной.

Если человек увлекается модой, то он будет участвовать в группах «Стиль», «Мода», а никак не в сообществах плотников или сталеваров.

Вся реклама должна соответствовать интересам.

Поведенческая реклама.

Например, человек увлекается латиноамериканскими танцами и путешествиями.

Тогда владелец туристического агентства просто обязан предложить человеку тур-билет на Кубу.

Процесс настройки таргетированной рекламы весьма трудоемкий.

Во-первых, необходимо проанализировать, подходит ли предлагаемая продукция пользователю. Во-вторых, составить грамотно оформленную рекламу.

№3. Продвижение в сообществах

Об этом виде продвижения уже рассказывалось ранее, но всё равно необходимо напомнить его суть.

Бизнесмен даёт запрос на размещение рекламы в том или ином сообществе, которое популярно в социальных сетях.

При этом предприниматель должен осознавать, чем «раскрученней» сообщество, тем больше денег пройдётся отдать за рекламу на их страничке.

В течение суток за установленную плату подписчикам будет продемонстрирован рекламный пост, заказанный им.

О детальных планах продвижения разных типов компаний в соц. сетях, расскажет Илья Балахнин в своем видеоролике:

№4. Бизнес в социальных сетях: профессиональное продвижение

Существуют специализированные сервисы, которые за установленную плату будут рекламировать бизнес в социальных сетях.

Зачастую они сами разрабатывают контент, активизируют таргет-механизм и ведут переговоры о размещения рекламы в тематических сообществах.

Все эти функции предлагает, к примеру, сайт plibber.ru. «Рlibber» даёт возможность развиваться бизнесу путём привлечения клиентов из социальных сетей.

Для работы тут начинающий предприниматель должен:

• авторизоваться на сайте,
• начать рекламировать свою продукцию самостоятельно или обратиться к квалифицированным работникам «Рlibber»,
• в первом случае – проанализировать свою целевую аудиторию и разработать нужный рекламный пост.

Сайт проводит модерацию предложенного задания, после чего можно приступать к продвижению.

Если придерживаться вышеизложенных методов и проанализировать полученную информацию, то бизнес в социальных сетях принесёт хороший доход с минимальным вложением.

Главное, хорошо знать свою целевую аудиторию, назначить ответственное лицо в группе и не забывать о систематическом пополнении статьями, фотографиями, видеороликами.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Глупо думать, что среди 90 миллионов пользователей у вас не найдется клиентов. Однако пользователи уже насытились многочисленными сообществами и группами, они куда менее охотно вступают в новые. Сказывается и конкуренция, если человек уже подписан на пару групп «Грузоперевозки в…», то, скорее всего, в еще одну он не пойдет. Конечно, если его не подтолкнуть это сделать, о чем я и поговорю в этой статье.

Определяем цель

Начинать SMM-продвижение нужно с четкого определения цели. Многие не понимают, что им нужно и именно поэтому сразу идут по неверному пути. Зачем компании, которая работает в городе с населением 20 тысяч человек, нагонять в свою группу 50 тысяч? Ради лайков и комментариев? Но компании нужны продажи.

Цели могут быть следующими:

• Получение обратной связи от клиентов;
• Продажа товаров или услуг;
• Информирование клиентов;
• Продвижение бренда;
• Набор целевой аудитории для дальнейшей работы с ней;
• Найм сотрудников (можно создать кадровый резерв);
• И еще много вариантов.

Определив цель, вы определите свою целевую аудиторию, что очень сильно поможет в дальнейшем продвижении, выборе социальной сети и стратегии присутствия.

Выбираем соцсеть

Сегодня чаще всего работают с Facebook, ВКонтакте и Одноклассниками и Instagram. Можно сделать сообщества и страницы во всех социальных сетях, а можно выбрать только одно или два. В целом, у ВКонтакте преимущества по размеру аудитории практически в любой сфере. Один простой пример.

Самое популярное сообщество в Facebook по запросу «Казань»:

И Вконтакте:

Но это не значит, что ограничиться нужно лишь ВКонтакте, пусть там и самая большая аудитория.

При выборе стоит ориентироваться на формат социальной сети.

ВКонтакте – самая популярная в России социальная сеть, демография представлена максимально широко. Подходит для публикации любого контента. Конкуренция очень большая, особенно если говорить про сообщества в целом, которых очень много. То есть, пользователи ВКонтакте не испытывают недостатка внимания, чаще всего в их лентах новостей каждый день появляется очень много новых постов.

Одноклассники – аудитория пересекается с аудиторией ВКонтакте, большинство пользователей, которые есть в Одноклассниках, есть и ВКонтакте. Раньше считалось, что в Одноклассниках более взрослая аудитория, но сегодня там много молодежи. Если пользователь ставит «Класс» вашему посту, то он делится им со своими друзьями, это главная особенность, которую нужно учитывать. То есть, в Одноклассниках можно продвинуть страницу за счет отличного контента.

Facebook – аудитория более взрослая и платежеспособная, благодаря чему эта сеть считается одной из лучших площадок для B2C. Есть выход на международную аудиторию, у российских соцсетей такой возможности нет. Дешевая таргетированная реклама также относится к особенностям Facebook.

Instagram – хорошо подходит для визуального представления ваших товаров и услуг. Аудитория здесь гораздо моложе, чем в любой другой социальной сети, количество зарегистрированных пользователей растет. Хорошая площадка для B2C, впрочем, Instagram хорошо подходит и для продвижения бренда, а не только для продаж.

Twitter – подходит для информирования о важных событиях, с его помощью можно перенаправлять пользователей на другие социальные сети, сообщая о новых постах. Аудитория Twitter политически и социально активнее в оффлайне, в этом она примерно в два раза опережает аудиторию других социальных сетей.

YouTube – аудитория огромна, однако многие смотрят видео на сторонних ресурсах. Подходит для продвижения бренда (часто и личного), товаров или услуг. Лучше других соцсетей подходит для B2B, многие руководители компаний смотрят видео, которые относятся к их сфере деятельности.

Оптимальное решение – использовать несколько социальных сетей, задействовав их сильные стороны. В некоторых социальных сетях у вас есть возможность поиска по заданным параметрам, так можно оценить размер аудитории, ее интересы и другую информацию.

Методы SMM-продвижения

Методы SMM можно разделить на белые, серые и черные. Разница заключается в стоимости, эффективности и в соблюдении правил социальных сетей, а иногда и законодательства.

Белые методы

Таргетированная реклама

Конкурсы

Популярный способ, который позволяет за короткий срок значительно увеличить количество подписчиков даже тогда, когда вы используете недорогие призы. Минус в том, что подпишется большое количество любителей халявы. Для развлекательного сообщества такой способ продвижения вполне допустим, а вот для бизнеса он не слишком эффективен. Тут лучше предлагать не призы, а скидки в ограниченном количестве. Так вы повысите вероятность того, что подпишутся те, кому ваши товары или услуги действительно интересны.

На деле, хорошее и полезное сообщество будет развиваться само, хотя, на начальную аудиторию придется потратиться. SMM-продвижение для компаний должно заключаться не в поиске подписчиков, а в поиске клиентов, об этом никогда не стоит забывать. А клиенты стоят гораздо дороже, чем подписчики.

SEO

SEO нужно применять и в социальных сетях, где в описании сообществ и страниц также нужно указывать ключевые слова, как для поиска в самой соцсети, так и для поисковых систем. Основным способом продвижения SEO не станет, но дополнительных подписчиков дать вполне сможет. Обратите внимание, что по многим коммерческим запросам в ТОПе есть группа Вконтакте.

Взаимодействие с пользователями

Трудоемкий способ, зато бесплатный и может быть эффективным. Он подходит для Twitter и Instagram, где у аккаунта компании есть возможность ставить лайки или комментировать записи пользователей, а искать их в данном случае очень легко по хештегам. В других социальных сетях способ менее эффективен и больше напоминает крауд-маркетинг . Я отнес этот способ к белым, так как в данном случае не предполагается спам в комментариях или другие бесполезные для пользователей действия.

Серые методы

Накрутка ботами или накрутка офферами

Нагнать в сообщество ботов можно быстро и относительно дешево. Офферы (люди, которые за определенную плату подпишутся, поставят лайк и т.д.) будут стоить дороже, но в обоих случаях эффективность этого способа SMM-продвижения будет низкой, так как целевых подписчиков вы не получите.

Плюс в том, что в социальных сетях один из факторов ранжирования – количество подписчиков. Например, ВКонтакте всегда на первых местах будет показывать группы и сообщества, в которых больше всего участников. Минус в том, что за использование этого метода могут заблокировать ваше сообщество, за офферы банят реже, чем за ботов, но на тематических форумах жалобы есть и на это. Риску больше подверженны коммерческие сообщества.

Спам в комментариях или в личные сообщения

Спам запрещен правилами любой социальной сети, аккаунты спамеров довольно оперативно банятся, но этот способ куда лучше предыдущего. Просто потому, что вы спамите ссылками на свое сообщество, если человек подпишется, то это значит, что оно его как минимум заинтересовало. То есть, какую-никакую аудиторию можно получить.

Можно писать в личные сообщения, но сегодня это все менее эффективно. Во-первых, у пользователей все чаще закрыты личные сообщения от незнакомых людей, во-вторых, после нескольких жалоб на спам аккаунт будет заблокирован. В некоторых социальных сетях его можно будет быстро разблокировать, тут изучайте правила соцсетей.

Массфолловинг

Массфолловинг – подписка на пользователей, в надежде, что они подпишутся в ответ. Способ актуален, прежде всего, для Instagram, где он является одним из основных в продвижении. Возможно использование этого способа и в других социальных сетях, где для этого создаются фейковые страницы людей, которые массово добавляются в друзья, а потом предлагают подписаться на страницы.

Черные методы

Черные методы обычно нарушают не только правила социальных сетей, но и являются уголовным преступлением. Например, здесь спам делается с взломанных аккаунтов, а ссылки рассылают друзья, которые отправителю в данном случае доверяют гораздо больше.

Черные методы SMM-продвижения связаны с взломом аккаунтов или с уязвимостями самих социальных сетей. Использовать их не рекомендую.